吉列与苹果的Crossover Marketing(跨界营销)

 关键词： 吉列 苹果 营销 Crossover Marketing

吉列剃须刀和Iphone有什么关系吗?想象不出吧?就像你也无法想象Prada与LG的关系，或者兰博基尼与华硕的关系一样。是的，没错，它们都属于跨界营销。略有不同的是，后两者创造的是有形产品——手机和笔记本电脑，而前者创造的一种用户游戏体验：虚拟胡须造型设计——一个非常有趣的游戏。

日前，吉利公司在多个国家和地区开展了一个推广项目“uART”，这个项目中，吉利公司联合苹果公司，开发了一款新的游戏软件“uART”，在内置入IPhone和ITouch的这款游戏软件中，用户可以对自己的或朋友的头像图片进行的设计与处理：在面部增加胡须，并通过使用虚拟的吉利剃须刀，刮出任何你喜欢的造型。当然，你也可以用来作弄你的朋友。

这个创意非常有趣的软件由吉利公司的广告代理公司BBDO纽约公司主导设计，而技术方面则由AIM Proximity 新西兰公司提供支持。

这款游戏推出后，以其亲和有趣的用户体验，得到许多消费者的喜爱。如果你拥有一款苹果公司的IPhone或者ITouch产品，那么你也可以到这两家公司的网站上去下载这款游戏，并亲自体验一下。

关于这个游戏应用程序的是非，网上有许多非常有趣的评论：有人说，难道这会是提醒我要去购买一款吉利剃须刀，或者一部IPhone的另一个很好的理由吗?也有人说，感谢提供这个游戏以打发时间的设计者，真是一个超酷的创意!甚至还有人说到，我那个10岁的儿子，刚刚为他哥哥的头像图片，设计了一个非常滑稽的胡须造型，真是太有趣了!

当然，网上也有一些置疑和非议的评论，比如，有人提到，这真是一个非常无聊的游戏，难道用户会因为玩了这个小游戏而去购买一个新的剃须刀?或者，难道通过这个游戏就可以提升吉利的品牌形象?

其实，我们大可不必这么严肃对待，这只是吉利公司联合苹果公司尝试的一次跨界营销行为而已。一款小游戏，用一种娱乐的心情对待就足够了。比起那些功利性十足的广告作品或者其它宣传工具，这个游戏没有那么不厌其烦的明示或暗示你买这个买那个，难道这还不够吗?

如今，跨界早已经不是什么稀罕事物了，这种源于设计领域的理念如今开始在营销行当大行其道。就像文章前面提到的Prada与LG，以及兰博基尼与华硕，无不是这种理念的产物。Prada与LG合作推出的Prada手机，被许多奢侈品研究人士视为高档品牌时代的标志产品。而此前普通的LG手机并未获得消费市场的多少青睐。同样，对于专注奢侈品的Prada而言，也因为这样的跨界行为而不再显得那么拘谨，缺乏活力，令消费者耳目一新。

类似这样的例子还有像苹果与耐克的跨界、彪马与宝马的联姻，等等，不胜枚举。

在一个喧嚣与嘈杂的广告市场，也许是时候该使用一些出奇不意的创意设计，来刺激这种疲软的局面了。跨界被认为是一种打破常规的设计理念，而跨界营销也开始被视为一种出奇制胜的营销思维方式——这似乎也昭示着，一个新的营销传播时代来临，只要你敢去想。

作者邓勇兵：营销与品牌独立研究人士。曾在《成功营销》、《新营销》及《中外管理》等专业媒体从事记者与编辑工作，主要关注领域包括国际市场营销、国际品牌传播、媒介等方面。欢迎与作者讨论，邮箱：ironhorse@126.com 或 MSN：bravedeng@hotmail.com