中国联通3G营销有三误

 关键词： 营销 中国联通

　　中国联通自从拿到了WCDMA这个号称全球75%3G用户使用的标准后便开始谋划3G新时代，但在中国电信的上网卡强势推进与中国移动的TD座机侧面袭击之下，仿佛联通的3G策略出现了摇摆不定。不管是“创新改变世界的高调亮相”，还是“WO”品牌的震撼发布，都让人感觉缺乏连续性，在一次次震撼之后没有足够的后续跟上。也许是一种饥饿营销策略吧！

　　以邻人的眼光观之，不妨总结联通3G营销的三个失误：
　
　　第一、上网本还是手机，没有重点。

　　中国联通在3G上的优势是产业链成熟、终端多而精，按理说优势应该在手机上，就这一点看，竞争对手毫无还手能力，可联通一直忌惮网络覆盖和承载能力，跟着对手在上网本和手机领域没有重点的开战。致于人而不致人，会使得优势逐渐化为乌有。
　
　　第二、资费设计引起“歧义”。

　　当中国联通的3G资费公布后，引起了社会上广泛的议论，大家几乎众口一词的说联通的价格贵，后来有联通人士根据自己的理解globrand.com作出了权威说明，证明联通不贵。不管是贵还是不贵，说到底，应该是客户的理解，如果你设计资费给客户的感觉是贵，不管你是真贵还是假贵，都已经木已成舟。更严重的是，没有相应的能正视听的“公关”，而是任其流传。
　
　　第三、3G独自征战。

　　中国联通是三家运营商中固定和移动实力最均衡、全业务运营时间最长的，特别是北方联通，这就是联通赖以翻身的基础和最大资本，可现在的联通基本上是归入独立部门，将3G独立运作，并没有将3G融入到其优势和主导业务上。这种让3G贵族化的独狼策略，难以充分发挥WCDMA的资源，错失好局。

　　也许这三点并不能涵盖所有的问题，也许这三点正是联通战略中的核心亮点，只是不足为外人道也，总之，以中国联通的现实，加强3G营销却是刻不容缓的。时不我待，留给联通WCDMA理论上的领先时间并不多，君不见移动已经宣布2010年LTE将亮相世博会实现试商用。