一只“小蝌蚪”缘何胜过几千万投入

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景区成功营销100谈之二

2013年夏天，在环联假日酒店时报“狐之翼”策划成立仪式上，来自波罗峪的王总讲了他的感受：我们一直认为，景区策划就要做大事情，唯有大事才能吸引游客，我们投入了五千万建了好多项目，但一直没火爆。令我们哭笑不得的是，邵总仅用一个“小蝌蚪”的创意就激活了我们的景区营销，还创造了“三个月卖出前一年总门票2.5倍”的神话。

这事发生在2012年五一前后，周末带家人去当时知名度不高的波罗峪景区玩，得到景区领导热情款待，稍稍有些感动，于是决定帮他们一把。

游玩中，就发现波罗峪潺潺流水中不时出现成堆的“小蝌蚪”，偶有游客用矿泉水瓶盛着捉来的小蝌蚪玩，儿子对此很感兴趣。

儿童往往拥有家庭近郊游的话语权，一般孩子喜欢去的地方，家长大多能迁就。何不因势利导？于是，一个“小蝌蚪找妈妈”的活动思路诞生了。http://china.globrand.com/“小蝌蚪找妈妈”的童话故事家喻户晓，各年龄段人群皆知，用不着市场教育。再加上孩子天生对小动物有好感，喜欢“小蝌蚪”非常正常。而有“小蝌蚪”的地方也告诉人们，此处有山有水有树林。孩子通过此活动找到了乐趣、亲近了大自然、学到了新知识，家长满意愿意埋单。家长本身也愿意到一个“有山有水有树林”的地方陶冶情操，顺便陪孩子捉小蝌蚪，岂不快哉？

轻描淡写地传播出去后，那些日子波罗峪门前熙熙攘攘，有的家庭一个孩子同时带多位家长前来，景区工作人员忙得不亦乐乎，门票收入直创新高。

接下来还可搞些诸如“请小蝌蚪做代言”“请小蝌蚪做营销总监”等的活动，将影响力半径往纵深里推。只可惜，他们没有趁热打铁搞下去。当然，即便如此，他们也赚了，不仅赚到了足够的门票收入，影响力、知名度、美誉度也大大提高。