互联网搭台广告唱戏 论精准营销四部曲

 关键词： 广告 互联网 精准营销 四部曲 搭台

在目前的经济环境下，越来越多的企业将营销、广告投放的ROI放在首位，放眼精准营销、提升ROI成为广大企业主决胜未来的必备武器。在优良的广告环境下，进行科学的投放，达到预期效果，是每一个营销人追求的目标。

互联网搭台广告唱戏

在美国，互联网的力量成就了美国史上第一位黑人“互联网总统”。在中国，互联网成就了3亿网民实现自我的梦想。互联网，正在改变我们的生活。

新浪CEO兼总裁曹国伟指出：“我相信在过去10年里面，大家一起缔造了一个中国最大最有影响力的网络媒体平台。在未来10年里面，因为有这样一个整合，我们将一起去缔造一个更大、更多元化、更有竞争力的，包括互联网、包括手机、也包括户外数字媒体的这样一个巨大的新媒体平台。它的想象力是无限的，这个想象力的极限，就是我们自己的创造力。”作为新兴媒体，互联网有责任为广大网民提供一个信息发散、交流互动的平台，更有责任为企业主搭建连接品牌和消费者的桥梁。如何利用好互联网媒体，建立消费者和企业之间的沟通管道，是网络营销人义不容辞的责任。

无论是纸媒、电视，还是互联网，作为企业主的营销平台，成功的前提就是广告。广告是一切营销的基础。我们需要通过广告，实现品牌信息最广泛的覆盖，并且使产品信息最精准地到达我们的目标消费者，同时有效地打动他们，刺激他们的购买欲望。

大部分广告主都希望将一部高品质的广告，完整、客观地展现在观众面前，并且能够抢在竞争对手之前将产品信息传达给目标受众。这就要求广告的品质要高，能够到达的目标受众数量要多，而且传递的方式要有说服力，并且广告的成本是可控制和可优化的。一个综合的、有影响力的网络媒体才能达到上述要求。

在聚合方面，根据新生代市场监测机构的调查显示，新浪网民明显高于其他媒体;在用户粘性方面，据调查，新浪网民访问新浪的习惯是每天几乎在同一个时间点点击，这是对新浪的忠诚;在公信力方面，新浪始终坚持“快速、全面、准确、客观”的方针，坚持主流的、充满社会人文关怀的、不哗众取宠的媒体原则，因为新浪代表的是一种公信力。公信力还表现为一种对网友负责任的态度，新浪没有欺诈广告和负面广告。对广告主来说，新浪是一个值得信任和的传播平台。

目前，新浪是一个包含资讯、社区、视频、WAP的多元化媒体矩阵，覆盖了中国绝大多数主流人群，超过4亿网民注册新浪网。广泛的覆盖率，目标消费者的精准性，与消费者的亲密接触和无缝沟通，为营销带来更多想象空间。

凭借这些优秀的特质，新浪正在为满足广告主的这些要求而努力。通过优质的广告吸引用户访问，与用户建立起沟通，在正确的时间、正确的地点将正确的信息传达给正确的人。

新浪正在为满足广告主的这些要求而努力。通过优质的广告吸引用户访问，与用户建立起沟通，在正确的时间、正确的地点将正确的信息传达给正确的人。

策略最优精准投放

在尚不确定的经济环境下，广告是否行之有效，才是广告主最关心的问题。大部分企业都把精准营销的希望寄托于网络。对于营销人来说，如何使网络营销更加有效，是他们孜孜以求的目标。

新浪多年来的营销实践表明，在优良的广告环境下进行科学的投放，才有可能达到预期效果。新浪独有的媒介策略系统正是借助一套系列程序，使网络广告的投放更加科学。

把握广告主营销目标，定位广告主目标消费者所在页面，根据客户预算，推荐新浪媒介策略，即在有效广告活动周期内，保证目标消费群一定的广告曝光频次，达成最佳广告效果,最终输出媒介计划。

科学监测数据明晰

做好了这些前期工作，最重要的一步，就是在广告投放背后，建立一套完善的检测体系，通过第三方的分析检测，给客户呈现清晰的广告效果，真正让客户看到ROI的提升，实现有效传播。

科学的监测体系不仅仅限于对推广活动结束后的结果评测，而是贯穿于整个营销活动的始终，不仅是对结果的一个数据考量，还能在推广过程中影响营销决策的进一步实施。在广告投放的每一个环节，检测系统都应该起到相应的作用。

在计划期，检测系统会帮助客户根据投放目的与预算的要求制定合理的投放计划;在执行期，广告监测系统会监测媒体PI、UB等数据;在测量期，除了媒体PI、UB数据，系统还清晰地反映广告点击后行为，包括流入，流出，点击地图等以及广告的互动点击效果;在反馈期，通过在线调研，研究受众看广告后的心理效果;在诊断期，制作结案分析，全面分析广告效果，为广告主投放积累经验。

实时互动多元沟通

互联网作为互动媒体，不仅是传递信息的平台，更是一个参与的平台。通过博客、论坛等交流形式，可以帮助企业和客户建立起良好的沟通，从中找到既有趣又有效的营销机会。在这个过程中，大家参与的不仅是一次购买，还是一次沟通——品牌的沟通、用户的沟通、长期的市场沟通。

新浪推出“智投”自助广告交易系统，将有助于其完善业务线，能够针对大企业和中小企业分别提供具有针对性的服务，有可能会成为新浪一个新的收入增长点。同时，此项业务与新浪收购的分众传媒相关业务具有较强的互补性，对新浪原有业务和新收购的分众传媒相关业务产生协同效应也会起到很大作用。