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扣人心弦的营销利器--音乐
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发布: 2009-3-27 | 
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中国的音乐营销出现的时间已经不算短了。音乐营销，简单地说就是以音乐为手段的营销，也就是利用音乐艺术的特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者的需求，促进产品销售，达到盈利目标的过程。随着竞争的加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具已经越来越得到重视。
用音乐与顾客进行的个性化沟通更能贴近顾客心灵深处，所达到的效果让市场人员兴奋不已。音乐对消费者产生了极大的吸引力有如下一些原因：
1.音乐的包容性。有一种“语言”，全世界的人都能听懂，那就是音乐。音乐是来自心灵的声音，是世界通用的语言，不需要翻译，不需要修辞，只要用心去感受，一定可以在其中找到无穷的美妙。
2.音乐的广泛性。声音能够追人，迫使耳朵去听，不管愿意不愿意，在可以传递的距离内，谁都躲不开它;而视觉就没有这种积极性，不愿意看，闭上眼睛或转移视线就行了，文字和雕塑都没有声音的这种力量。
3.音乐的情感性。音乐创造了与消费者的情感上的交流。音乐是情感的艺术，任何一首歌曲或乐曲都是艺术家的情感产物，它通过音乐特有的方式来表现，或活泼或婉转或庄严或凄凉的情感，使人们从中受到美的熏陶和情操的冶炼。音乐的这种情感性使得企业可以通过音乐的情播动顾客善感的心，使之产生共鸣，愉快地完成营销目标。
Sony音乐特殊产品的营销副总监John Penn曾说过：只需要打开收音机或电视或去电影院，你会发现到处都是音乐，当你把音乐或娱乐带进你的销售促进计划中时，你就拥有了一种独特的效率与效力兼并的促销方式以便于接近你的目标。
最典型的，也是最早就出现的音乐营销的领域就是电视等媒体里广泛流传的广告歌曲。
收集了中国音乐广告的20年间的一些经典旋律和大家分享：
1983年燕舞收录机：燕舞，燕舞，一曲歌来一片情
虽然今天看来，这支广告歌曲感觉很土，但在当时却风靡一时。那个充满活力的小伙子边敲边唱，成为80年代的一种时尚。很多人因为这部广告记住了苗海涛，更因为其中的音乐传遍神州，燕舞收录机成为家喻户晓的名牌。
1987年太阳神：当太阳升起的时候，我们的爱地久天长
太阳神集团是中国第一个成功导入CI的国内企业，在太阳神的广告中，那个巨大的人字形标志和一群强健有力的男子汉形象构成了太阳神企业外在的视觉印象，而广告中的歌曲则是企业理念的最好诠释。
1994年小霸王学习机：你拍一，我拍一，小霸王出了学习机……
巧妙的把一支儿歌改编成一曲朗朗上口的广告音乐，而且把产品的卖点清清楚楚的唱出来，比费力不讨好的说教不知要好多少倍。小霸王学习机硬是把一个本来是一个过渡性的产品做成了一个市场，这个广告功不可没;而广告歌曲也很快就成为小朋友们最喜欢的歌谣。
1995年孔府家酒：千万里我追寻着我的家，孔府家酒，叫人想家
借着《北京人在纽约》一剧的轰动和刘欢那高亢的嗓音，孔府家酒把亲情和中国人的伦理观念演绎的入木三分，当然也得感谢《北京人在纽约》的动听旋律。如果今天让我们唱起这首主题曲，相信也会联想起孔府家酒来。
1996年娃哈哈纯净水：我说我的眼里只有你，娃哈哈
广告借用已经流行的音乐来卖产品实在是一条捷径，不需要费太多劲，歌曲就传遍全国，娃哈哈也瞬间成为瓶装水市场第一品牌，娃哈哈也逐渐转变为一个成熟的品牌和成年人的品牌。这首广告歌曲也是娃哈哈纯净水最成功的广告音乐。
1997年步步高电器：世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高
当爱多成功的推出成龙的“好功夫”篇广告，步步高迅速借势推出李连杰的“真功夫”与爱多对抗，结果步步高一夜之间声誉鹊起。歌曲中的充满哲理的歌词其实就是步步高企业经营哲学的反映。这首歌还被拍成了MTV。
1998年高兴就好饮料：该怎么做我会知道，高兴就好，我只要高兴就好
1998年，饮料市场冷不丁杀出一个高兴就好，虽然饮料不怎么好喝，但歌曲好听，陈晓东和范晓萱在片中可爱的表现却也实实在在吸引了不少少男少女。本来，高兴就好的说法也很符合当今一代的思想，因此音乐和他们一拍即合。
1999年雪碧饮料：come on ,come on 给我感觉……我就是我，晶晶亮
随着张惠妹加入雪碧，整个1999年夏季的空气中弥漫着张惠妹的活力和凉爽的气息，99年的雪碧是与音乐联系在一起的。有了张惠妹，有了音乐，雪碧看起来更加中国化，更象是一个中国的品牌。
2000年，非常可乐汽水：年轻没有失败，亮出你自己娃哈哈非常可乐
经过了“中国人自己的可乐”，“有骨气的中国人就喝中国人自己的可乐”等一些乱七八糟的宣传，非常可乐终于明白，可乐就是可乐，它只代表一种轻松的心情和生活方式，不能承受太沉重的东西，于是庾澄庆跑来，向大家陈述一种观念—年轻没有失败。
音乐是传达感情的载体，好听的音乐可以很轻松的流行，借助音乐进行营销可以使枯燥的信息轻松的传播;而往往经典的音乐更会使得品牌深入人心，经久难忘，历久弥新。即使是像“太阳神”、“小霸王”这些早已推出江湖的品牌，也依然耳熟能详。足以见得音乐的确是消费者的共同预演，音乐营销是最直指人心的利器!
用音乐与顾客进行的个性化沟通更能贴近顾客心灵深处，所达到的效果让市场人员兴奋不已。音乐对消费者产生了极大的吸引力有如下一些原因：
1.音乐的包容性。有一种“语言”，全世界的人都能听懂，那就是音乐。音乐是来自心灵的声音，是世界通用的语言，不需要翻译，不需要修辞，只要用心去感受，一定可以在其中找到无穷的美妙。
2.音乐的广泛性。声音能够追人，迫使耳朵去听，不管愿意不愿意，在可以传递的距离内，谁都躲不开它;而视觉就没有这种积极性，不愿意看，闭上眼睛或转移视线就行了，文字和雕塑都没有声音的这种力量。
3.音乐的情感性。音乐创造了与消费者的情感上的交流。音乐是情感的艺术，任何一首歌曲或乐曲都是艺术家的情感产物，它通过音乐特有的方式来表现，或活泼或婉转或庄严或凄凉的情感，使人们从中受到美的熏陶和情操的冶炼。音乐的这种情感性使得企业可以通过音乐的情播动顾客善感的心，使之产生共鸣，愉快地完成营销目标。
Sony音乐特殊产品的营销副总监John Penn曾说过：只需要打开收音机或电视或去电影院，你会发现到处都是音乐，当你把音乐或娱乐带进你的销售促进计划中时，你就拥有了一种独特的效率与效力兼并的促销方式以便于接近你的目标。
最典型的，也是最早就出现的音乐营销的领域就是电视等媒体里广泛流传的广告歌曲。
收集了中国音乐广告的20年间的一些经典旋律和大家分享：
1983年燕舞收录机：燕舞，燕舞，一曲歌来一片情
虽然今天看来，这支广告歌曲感觉很土，但在当时却风靡一时。那个充满活力的小伙子边敲边唱，成为80年代的一种时尚。很多人因为这部广告记住了苗海涛，更因为其中的音乐传遍神州，燕舞收录机成为家喻户晓的名牌。
1987年太阳神：当太阳升起的时候，我们的爱地久天长
太阳神集团是中国第一个成功导入CI的国内企业，在太阳神的广告中，那个巨大的人字形标志和一群强健有力的男子汉形象构成了太阳神企业外在的视觉印象，而广告中的歌曲则是企业理念的最好诠释。
1994年小霸王学习机：你拍一，我拍一，小霸王出了学习机……
巧妙的把一支儿歌改编成一曲朗朗上口的广告音乐，而且把产品的卖点清清楚楚的唱出来，比费力不讨好的说教不知要好多少倍。小霸王学习机硬是把一个本来是一个过渡性的产品做成了一个市场，这个广告功不可没;而广告歌曲也很快就成为小朋友们最喜欢的歌谣。
1995年孔府家酒：千万里我追寻着我的家，孔府家酒，叫人想家
借着《北京人在纽约》一剧的轰动和刘欢那高亢的嗓音，孔府家酒把亲情和中国人的伦理观念演绎的入木三分，当然也得感谢《北京人在纽约》的动听旋律。如果今天让我们唱起这首主题曲，相信也会联想起孔府家酒来。
1996年娃哈哈纯净水：我说我的眼里只有你，娃哈哈
广告借用已经流行的音乐来卖产品实在是一条捷径，不需要费太多劲，歌曲就传遍全国，娃哈哈也瞬间成为瓶装水市场第一品牌，娃哈哈也逐渐转变为一个成熟的品牌和成年人的品牌。这首广告歌曲也是娃哈哈纯净水最成功的广告音乐。
1997年步步高电器：世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高
当爱多成功的推出成龙的“好功夫”篇广告，步步高迅速借势推出李连杰的“真功夫”与爱多对抗，结果步步高一夜之间声誉鹊起。歌曲中的充满哲理的歌词其实就是步步高企业经营哲学的反映。这首歌还被拍成了MTV。
1998年高兴就好饮料：该怎么做我会知道，高兴就好，我只要高兴就好
1998年，饮料市场冷不丁杀出一个高兴就好，虽然饮料不怎么好喝，但歌曲好听，陈晓东和范晓萱在片中可爱的表现却也实实在在吸引了不少少男少女。本来，高兴就好的说法也很符合当今一代的思想，因此音乐和他们一拍即合。
1999年雪碧饮料：come on ,come on 给我感觉……我就是我，晶晶亮
随着张惠妹加入雪碧，整个1999年夏季的空气中弥漫着张惠妹的活力和凉爽的气息，99年的雪碧是与音乐联系在一起的。有了张惠妹，有了音乐，雪碧看起来更加中国化，更象是一个中国的品牌。
2000年，非常可乐汽水：年轻没有失败，亮出你自己娃哈哈非常可乐
经过了“中国人自己的可乐”，“有骨气的中国人就喝中国人自己的可乐”等一些乱七八糟的宣传，非常可乐终于明白，可乐就是可乐，它只代表一种轻松的心情和生活方式，不能承受太沉重的东西，于是庾澄庆跑来，向大家陈述一种观念—年轻没有失败。
音乐是传达感情的载体，好听的音乐可以很轻松的流行，借助音乐进行营销可以使枯燥的信息轻松的传播;而往往经典的音乐更会使得品牌深入人心，经久难忘，历久弥新。即使是像“太阳神”、“小霸王”这些早已推出江湖的品牌，也依然耳熟能详。足以见得音乐的确是消费者的共同预演，音乐营销是最直指人心的利器!
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