3G手机缺乏王牌 消费者望眼欲穿

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3G市场不仅缺乏手机，更重要的是缺乏大牌的3G手机。中国电信总经理近日呼吁，共同打造3G终端精品。

据数字100市场研究公司借助Surveycool在线调查系统的调查显示，大约近70%用户对3G持观望态度，这一结果得到了其他调研机构的支持。专家表示，诸如苹果、黑莓这样的大牌手机一旦进入中国市场，一定程度上会消除消费者对3G的观望态度，也会影响到消费者对运营商的选择。因此，深化合作，推出优势大牌手机对3G有着特殊意义。

消费者钟爱品牌，市场缺乏优势手机

市场调研机构ZDC7月24日发布的2009年上半年中国手机市场调查报告显示，在中国的3G手机市场，最受关注的前十大品牌手机全部为国外品牌。其中，诺基亚、三星、苹果、HTC、索尼爱立信位列前五。诺基亚以49.2%的用户关注比例高居榜首，这得益于其流入中国大陆市场的WCDMA制式水货手机;三星则在TD-SCDMA方面占有优势;苹果iPhone 3G手机为其赢得了10.6%的用户关注比例。

但是，关注多并不应意味着手机数量多。实际上，目前中国3G手机市场上，最多的却是国产手机，最受消费者喜爱的苹果iPhone 3Gs、PALM在正规市场不见踪影。易观国际称，二季度国内3G手机整体销量为24.2万，显示3G缺乏人气。

中国消费者对大牌手机的期望，从水货市场变可见一斑。在福建一些城市的水货市场看到，一些经销商各显神通，通过各种渠道“取货”，诸如苹果iPhone 3Gs、黑莓3G、HTC touch pro2、诺基亚E71等手机都可以买到，各种山寨3G手机也大行其道，种类繁多，极为混乱。但水货机和山寨机的“流行”却埋下隐患，消费者不得不为修理、换壳等“增值服务”而奔波了。

优势手机带动市场，增强用户粘性

大牌手机对消费者、运营商来说，都有着巨大的影响。

对运营商来说，如果能拥有定制的大牌优势手机，对其发展将会有巨大的带动作用。美国通信业巨头AT&T和苹果达成销售协定，近年来获益不少。目前，中国电信和中国联通分别在和黑莓、苹果进行引进的谈判，消息人士透露，黑莓手机可能在第四季度出现在中国电信的营业厅里。

对消费者来说，拥有一部大牌3G定制手机，不仅会获得卓越的通信体验，还会影响到消费者在这家运营商的其他服务。而且，一部优势的3G手机往往会影响一大群拥趸选择运营商的态度。

手机终端的销售数据便可说明大牌手机市场的影响力。德意志银行日前发不了一份报告，称iPhone与黑莓手机，2009年将占手机总销量的5%，这5%却将掠走手机市场总运营利润的58%，iPhone和黑莓正在成为制造商的“印钞机”。德意志银行的这个最新行业分析报告，让销量、利润整体下滑的普通手机厂商为之兴叹。

在第三财季，苹果不但在营收和利润上超出分析师预期，而且还取得了除冬季圣诞节旺季之外所有财季中业绩第二好的佳绩。苹果7月21日发布的最新财报显示，由于iPhone畅销，其第三财季营收同比增长12%，利润同比增长15%。这样的增长比例，是其他手机巨头难以比拟的。

消费者望眼欲穿，深化合作势在必行

实际上，中国市场市场一直在试图引进这些优势手机，但由于种种原因，中国的“粉丝”并没有国外的消费者一样享受卓越的体验。

以黑莓手机为例，3年前开始在中国与中国移动合作推出服务，但不仅机型有限，且费用昂贵，最低的套餐月功能费398元，这让中国的黑莓迷们十分痛苦。

中国的3G运营商渐渐看到了大牌手机对市场的影响力，中国电信、中国联通和中国移动也加速了这方面的谈判，优势手机商也看到中国市场强大的潜力，有意加速进入中国。对消费者来说，和日本消费者一样享受优势手机带来的3G魅力的时间不远了。据了解，目前“阻碍”大牌手机进入中国市场最大的因素是在商业模式上。对于国产厂商来说，培养大牌的3G手机，还需要很长的路要走，在我国3G商用初期，引进一些国际流行的大牌手机不失为聚焦人气的办法。

当然，大牌手机并不是解决目前中国3G缺乏人气的关键因素，但一个没有大牌手机的市场，就像没有一个没有大牌明星的电影一样，票房要差很多。