雅戈尔的互联网营销之旅

发布日期发布: 2009-5-27 | 来源: 网络转载 | 发布人 (共有0条评论) 我要评论

关键词： 互联网雅戈尔营销

作为中国衬衫产销量最大的品牌，却在核心主导品类的营销上创新不足，尤其是在互联网这块，从2006年PPG的火爆，到2008凡客诚品等一大批互联网衬衫休闲装销售网站相继依靠互联网创新商业模式之后，一直没有涉足商业模式创新这块。在这点上，包括报喜鸟等服饰品牌已经远远走在雅戈尔之前。

　　2009年，我们看到雅戈尔也推出了以DP免熨衬衫体验为核心的互联网营销。与其他品牌直接构建直销渠道不同，雅戈尔却是打着“品牌体验”的招牌进入互联网品牌营销领域。

　　从推广渠道和手段的角度，雅戈尔可以说相对时尚。

　　从笔者接触的渠道来看，一方面是传统互联网品牌塑造的常见手段，硬性广告，在新浪等网站上可以看到雅戈尔投放的flash广告。美中不足的是，在互联网广告设计上，雅戈尔的文案显得过于累赘，导致动画分屏过多，如果说15秒的flash的话，带有雅戈尔字样的，最多有5秒，可能还不到。实际上，这会对广告效果大打折扣。还不如直接用雅戈尔品牌直接进行传播相对比较好。

　　另一方面，雅戈尔也导入了目前众多SNS网站普遍采用的病毒营销方式，导入MSN好友，并获得积分的方式。

　　从网站的命名“雅戈尔DP免熨衬衫体验馆”就可见雅戈尔的首要目的是基于DP衬衫为核心的品牌塑造和传播。很明显雅戈尔目前的互联网销售初期还是趋向于配合新品上市，推动渠道销售的角度，因为没有推出互联网直销品牌，并没有把互联网直销作为核心目的，而是更多的选择了创造品牌体验。

　　目前的体验内容包括：工艺揭秘、舒适穿着、DP大片、赢取免费DP衬衫、购买DP衬衫等等。总的来说，内容架构比较合理而集中，体验方式也比较时尚和漂亮，个人还是比较欣赏的风格。但是整个网站过多的采取了动画技术，画面精美漂亮的同时，有点牺牲网络的浏览速度，这一点是网站很不好的一方面，以笔者中国电信3M带宽午夜浏览尚不能做到画面流畅，更何况众多网友使用更低的网速和公司局域网呢？

　　同时，我们可以看到的是，雅戈尔为何没有直接推出互联网直销的服装品牌，不得而知，可能跟其一贯的单一品牌策略有关系吧。但由此放弃网络直销这一巨大市场未免有些可惜，在单一品牌策略下，依然可以通过产品系列来进行价格区隔，从而去进行互联网销售。

　　不管怎样，我们可以看到的是，伴随着PPG等的第一轮轻公司发展的成功，越来越多的服装纺织企业开始依靠传统品牌优势进入互联网销售领域，包括报喜鸟创立BONO、鹿王羊绒、罗莱家纺等一系列各自细分领域的领导品牌均纷纷进入互联网销售领域，某种意义上来看，传统巨头的进入必将引发互联网直销格局的变化，中国服装纺织行业互联网营销的百花齐鸣才刚刚开始。