从比亚迪精准营销看其如何开辟蓝海战略

 关键词： 比亚迪 精准营销 蓝海 战略

　　股神巴菲特有一条著名的理财法则：要投资易了解、前景看好的企业，但是在2008年巴菲特拿出了18亿港元认购了比亚迪约10%的股份，这个“两年前从来 没有听到过”的中国公司，新能源、可充电电池业务……无论从哪一方面也称不上“易了解”，巴菲特也承认他对这些业务一无所知，这无疑是违反了自己多年来的 投资准则，但是股神看的更多的是前景，“他们做得非常出色……如果比亚迪不成功，我将非常惊讶”，对于比亚迪的未来，巴菲特毫不怀疑。

　
　　比亚迪的出色并非单纯来自于对技术方向的把握，还有其出色的营销能力。1995年成立，2003年才正式进入汽车领域的比亚迪，成长有目共睹，销售量节节 攀升。2009年在全球汽车市场普遍下滑的大背景下，中国汽车行业一枝独秀，第一季度销量普遍上涨，比亚迪第一季度销量更是多达近8万辆，同比增长近1 倍，而2009年比亚迪的销量目标是40万辆，争取再次实现100%的增长。比亚迪公关部经理徐安向《广告主》杂志记者介绍说，金融危机对我们汽车业务没 有产生什么影响。
　
　　精准营销，立体传播
　　比亚迪有效实现这一目标依靠的就是精准的营销传播手段。“精准”一向是比亚迪营销传播的关键词，徐安对《广告主》说：“比亚迪的每款车型，都有自己的精准 定位”，不同的消费群体，对产品的关注点不同，外观、颜色、风格配饰都能成为影响其购买的因素，要根据他们的喜好设计不同的车型，用实实在在的产品去沟 通，例如其功勋车型F3，外型大气、性价比高，赢得了国内众多家庭的喜爱；精品轿车F0，其炫丽时尚的外形和无敌活力风格的内饰，无疑是时下新一代年轻人的最爱。
　
　　汽车不同于其他消费品，对功能性的满足远大于其他，在产品上下功夫是根本之根本，为了更好满足消费者的需求，比亚迪从多个角度行进，一方面做精、做强已上 市车型，培育多款细分市场中的领军车；另一方面，加快全新车型的上市速度，扩充产品线，迅速占据全新的细分市场。徐安介绍说，比亚迪2009年将密集推出 S8、G3、L3、S6、M6等五款全新车型，占据轿跑、中级轿车、SUV、MPV多个细分市场，以原有产品和新车型共同支撑销售目标。
　
　　俗语说的好，先搭台子再唱戏，找准市场，有了目标消费者，才有施展的空间，营销传播工作才能有的放矢。徐安介绍说，目前比亚迪和国内的众多媒体都保持着良 好的沟通和联系，为了达到传播的最大化，比亚迪采取整合传播和立体传播相结合的方式。消费群体的习惯差异导致其获取信息的渠道也各不相同，通过立体化的传 播，针对消费群体的特点选择不同的方式和媒体，清楚准确的把产品信息传达给目标消费者，从而来引导消费者的选择。
　
　　约翰• 沃纳梅克的感慨一直是困扰广告主的难题：“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半”。相信精准投放能一定程度上解决这个难 题，在合作媒体的选择上，比亚迪根据各车型目标消费者的特点，倾向于寻找与其吻合度高、对受众影响大、正直的大众媒体。大众媒体覆盖面广，在企业信息、产 品信息传递、品牌形象树立等方面，有着非常重要的作用。徐安对《广告主》杂志说，比亚迪需要通过这些传媒把自己的产品信息、企业形象以最快、最有效、最合 理的方式传递到目标消费者或潜在消费者当中，最终达到推动终端市场销售的作用。

　　在消费者购买汽车后，真正的服务才刚刚开始，汽车不同于一般家庭用品，需要专业的技术支持服务，服务是影响一个企业品牌形象的关键，认识到这一点，比亚迪 定期会举行售后服务活动，为消费者提供贴心的精诚服务。比亚迪也积极利用网络传播渠道，举办一些网络的征集赛事，博客赛事以及相关活动，通过尽可能多的方 式和消费者沟通联系。
　
　　汽车蓝海时代的品牌形象传播
　　在线下，比亚迪积极参与各地车展，在目前的萧条时刻，本届的上海车展可以说对推动世界汽车市场发展、提高消费者信心以及带动车市复苏上都有重大意义。对比 亚迪来说，车展是一个企业展示综合实力的舞台，提供了企业之间沟通交流的绝佳机会，同时车展也能给企业开拓更大更广阔的市场空间，提升汽车企业的品牌知名 度和美誉度，通过车展，可以直接与目标消费者接洽沟通，展示企业良好的品牌和产品形象。
　
此次上海车展让新能源汽车成为一大亮点，6月份，国家《促进新能源汽车消费的支持政策》将出台，新能源成为时下汽车行业的热门话题，也是汽车未来的发展趋 势。比亚迪是国内最早开始研制电动车的企业，其F3DM双模电动车具有划时代的意义，这也正是巴菲特青睐比亚迪的重要原因，郭台铭质问巴菲特是否敢开着比 亚迪F3DM上下班，然后巴菲特就去试驾了比亚迪电动车，还有比这更好的宣传吗？
　
　　媒体对新鲜事物的关注已经为比亚迪的品牌传播打开了大门，徐安介绍说，未来的汽车市场必定是新能源汽车的天下，F3DM双模电动车作为传统燃油车迈向纯电 动汽车的过渡产品，2008年底已经在深圳上市销售，而随着营销工作的进一步推进，比亚迪F3DM双模电动车即将在全国进行一次巡展，同时会在全国13个 城市上市销售，这是比亚迪电动汽车在国内推广的重要一步，以往只可远观的电动车将和全国消费者亲密接触。而比亚迪纯电动汽车e6也将在今年年底上市，随着 配套充电设置的建设完善，新能源汽车可以迅速占领市场，开创属于比亚迪的电动车蓝海时代。
徐安说，前期比亚迪主要依靠大众传媒来树立品牌形象，通过信息传播让受众对比亚迪品牌产生深刻认知，随着比亚迪销量的突飞猛进和发展，比亚迪也积极参与社 会公益事业，履行企业的社会责任，树立良好的企业形象，比亚迪的产品、用户也都在无形中传递了比亚迪的形象，口碑传播是目前比亚迪知名度和美誉度迅速提升 的重要方面。
　
　　比亚迪汽车是一家发展迅速的年轻汽车企业，在“技术为王、创新为本”的企业理念指导下，先后在传统燃油车领域、新能源汽车领域取得了惊人的成就。比亚迪将 来主要通过新能源汽车的领先技术，继续领跑新能源汽车领域，对此比亚迪总裁王传福也信心满满，2015年做到中国第一，2025年做到世界第一，那时候最 好的汽车不在美国，不在日本，而是在中国。我们期待那个时刻。