阳狮新血液：新媒体数字营销机构VivaKi

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法国第一大、世界第四大的广告传播集团——阳狮集团今年已经83岁了，但仍无老态。去年6月，阳狮在巴黎宣布，通过整合旗下公司的媒体和数字营销力量，成立新媒体数字营销机构VivaKi，这一举动似乎预示着传统广告传播行业的盈利点和盈利模式将发生革命性的改变，而随后席卷全球的金融危机戏剧性地成为催化剂，使革命提早到来。

机会

毋庸置疑，广告主会对经济的现实情况做出反应，金融危机之下多数广告主为了顺应形势调整了广告预算，阳狮也已经认识到了这一点。但同时阳狮也认为，“历史证明，在衰退期广告主更需要支持他们的品牌”。根据市场调研公司MillwardBrown的调查，在危机中削减广告费用的公司里，有60%的公司出现了至少在一个主要的品牌指标上的下滑。

大品牌可以在经济衰退的形势下产生，而被顾客遗忘的品牌要想在经济复苏时重振旗鼓，则需要艰难的努力。“广告业在衰退的经济形势下仍然可以提高广告占有率，尤其是竞争对手减少了预算的情况下。媒体通常会提供折扣，并且客户们也更倾向于选择附加值高的方案”，VivaKi董事合伙人大卫·肯尼4月上旬来到中国时，接受了本报的专访。

阳狮认为要在危机时期赢得客户就要帮助客户更准确地找到目标人群，更有效地传播，而新媒体数字营销机构VivaKi正是以此为己任。阳狮集团董事长兼首席执行官MauriceLevy曾经做出这样的诠释，“通过集团架构的变更向数字领域投资，以及对专业模式进行彻底改变，阳狮迈出了改革的步伐，我们完全可以从中获利并获得稳定的市场占有率。”

据了解，阳狮在数字广告业务这一新领域占据了很大的市场份额,其目标是到2010年，集团50%的收入来自数字和新兴市场。大卫·肯尼告诉记者，2008年阳狮19%的盈利来自数字营销部分。

VivaKi的成立扩大了这一优势，MauriceLevy曾表示，VivaKi的成立是为了帮助客户重新构思他们的经营模式及如何在这个全新世界(10.95,0.27,2.53%)里提高媒体投资的效果，但金融危机的发生使客户不用阳狮的培育和引导就懂得了改变传播模式和提高媒体投资效果的迫切。

同行中国的VivaKiNerveCen-ter总裁柯特·赫克特，在走访了中国客户后发现，“在危机之下客户要求我们的方式更创新，更有价值，传递更准确，这对于VivaKi是好的机会，通过数字营销平台用更创新更准确的方式帮客户更直接更有效的和消费者沟通，解答客户需要。”

大卫·肯尼也坦言：“我们不认为危机很快会结束，这次危机会颠覆性地改变我们的工作模式，我们也要利用这个时候给客户带来更有价值的服务。”

新技术 新模式

大卫·肯尼，柯特·赫克特，以及VivaKi另一位董事合伙人杰克·克鲁兹的此次中国之行，除了了解客户冷暖之外，很重要的一个任务就是与其他集团成员沟通数字营销新技术，并寻找新技术在中国的合作伙伴，将VivaKi在美国、欧洲已运作成功的新技术模式带到中国来。

VivaKi表示正在建设一个更优秀的服务模式，可以汇集和吸引大规模的受众，并确定他们的兴趣点，同时正在建设链接客户和受众的有效管道。

目前国内有300多个网站，这些互联网上的信息杂乱无章，客户投放了广告并不能收到满意的传播效果，而VivaKi的新技术所建立的平台就好像一个电视机，网站就是电视机中的频道。受众可以根据需求自由选择频道，而客户投资的广告可以直接和目标用户建立联系，达到投资收益最大化。

VivaKi将这称为购买观看信息的消费者，而不是传统的媒介购买模式。目前正在确定在中国开展这项业务所需的合作伙伴，柯特·赫克特透露可能和百度、谷歌有合作，包括搜索引擎、列表，最后可能和所有的屏幕形式媒介都有合作。

他还告诉记者，此项技术在美国，欧洲推广后达到的效果，已经超过了预期，对于中国市场的潜力也充满了信心。

VivaKi整合了阳狮旗下狄杰斯、星传媒体、实力传播和德诺等品牌的媒体和数字营销力量，充分利用了集团的规模效应。(段寅燕)