谷歌中国前技术总监：在效果广告中寻找成长空间

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本打算在Google待一年的计划，没有想到变成了6年。2002年，作为Google广告团队最早的成员之一，年仅24岁的周杰正式开始自己的职业生涯。

“没有想到会待这么长时间，”尽管有着令人艳羡的职位，已经成为Google历史上最年轻的华人总监，周杰最终还是选择了独立创业。

而此前，周杰领导开发了Google网上防欺诈系统，支持包括广告平台、电子支付在内的所有Google商业产品。

“公司内部有很多类似创业的机会，”周杰说，“因为项目本身的发起，基本上都是自己来推动，公司里创业的氛围很强烈，所以就一直做下来了。”

2006年受李开复博士邀请回到中国担任Google中国技术总监，负责Google中国本地搜索产品的研发，先后开发了包括谷歌地图、谷歌生活、 Linux桌面搜索等一系列优秀产品。“当时跟开复是说好的，将来我会出来创业。”坐在记者眼前的刚刚“30而立”的周杰，却有着比同龄人更多的沉稳。

提及离开Google的原因，除了周杰骨子里的不断滋长的创业梦想，“大公司成熟的业务架构和作为上市公司而产生的谨慎态度”，让周杰感到独自创业可能更适合一些新的创意的成长。

2008年1月，刚刚离职的周杰创办一家名为浪淘金的精准营销公司。“浪淘金主要的业务是做效果广告平台，我们是帮助企业在利用数字媒体像互联网、手机这样的数字媒体进行广告投放，按照广告产生的实际效果，像电话、订单或者下载这样的实际效果来收费的商业模式。我们正在致力于帮助企业最大限度地提高广告效率、增加广告效果、减少广告风险。”

周杰告诉记者，企业应该只为有效果的广告付费。效果广告旨在让广告主“按效果付费”。

“一个产品的购买者要依次经过 ‘注意’(Attention)、‘兴趣’(Interest)、‘欲望’(Desire)、‘行动’(Action)四个阶段。 ”周杰认为，“如果说品牌广告是注意力经济的话，那么，效果广告就是欲望经济。”

相关数据显示，在美国效果广告比例接近六成，在中国效果广告大概只有20%、30%份额，未来几年会跟全球趋势一致，效果广告会占据越来越多的广告份额，甚至最后可能成为整个广告主体的广告形式。

“效果广告已经摆脱了观望阶段。”趋势的判断让周杰投入了1000万元人民币进来，“有自己的，也有天使投资的一些资金。”

“现在已经收支平衡，略有盈利。”周杰透露，“已经有很多风险投资企业找我们来谈。”

但是周杰并不着急找钱，“浪淘金目前的营销额一个月在几十万以上的规模，我们自己设定的增长目标以每年翻十倍的速度往前走。一个企业想获得一个小成的话最起码需要三到五年的时间，一个企业想取得大成的话，最起码需要八年的时间。”

目前，浪淘金的付费客户近千家，分布在房产、汽车、婚嫁、母婴、教育等10个大的行业里。据周杰介绍，根据对浪淘金旗下简单网(www.J.cn)在教育、家政、汽车等服务行业初期合作商家的追踪调查，约83%的商家在转向效果广告模式后，其每单业务所分担的广告费用支出平均降低到原来的1/3以内，初期客户已经开始尝到甜头。