“蒙派”招商中的营销变革

　　一直以来，蒙派营销给人以新、奇、特、猛的印象，在医药保健品市场屡建奇功，成为行业的一群黑马。其招商手法也不例外。桑迪营销机构今年春节期间参加“蒙交会”时，这种感触特别深刻。厂商各有招数，而且组成战略联盟，征战市场。但经销商变得更谨慎了，营销不再是粗放式的“广告加终端”的形式，而更在乎深耕细作，把市场做熟做透，真正把消费者当成“上帝”。不少企业在展会期间花费巨资，按照传统的营销模式招商，却没有达到预期的目标，而一些按照新营销模式招商的“蒙派”却大获成功。

　　桑迪营销机构两周前应邀出席西安生命源公司的安泰核酸产品招商营销大会，其总经理王子恒就是典型的蒙派营销代表。来自全国各地100位经销商云集西安，分享试点区域市场的成功经验。在真切地领略了产品在样板市场会务终端营销的良好表现和招商者切实可行的市场策略后，经销商的代理热情高涨。西安生命源公司没有在媒体上大声吆喝，也没有请明星做广告，更没有承诺多大的广告支持，一切在悄无声息地进行，招商成功比例高达80%。此种招商手法比起那些咋咋呼呼、大叫大喊的招商手法 ，更加务实、可信，成功的几率更大。总结其成功之处，有如下5点经验可供参考：

　　1、开发成功的样板市场，让事实说话；

　　2、寻找有经验的直销经销商，实施“一对一”沟通；

　　3、组成专业的营销队伍，作好营销商跟踪指导服务；

　　4、产品有相当可观的利润空间；

　　5、操作模式简单，易复制。

　　在2004年营销谋变的主流冲击下，直销已以锐不可档之势席卷全国。作为国内直销先驱，天年、珍奥等为行业培养了大批的经销商与营销人才。安泰核酸的招商就借助了这些有经验的经销商及营销人员的力量，因而首战告捷。

　　相反，以前那些靠大媒体、大明星运作，靠营销事件举办诸如“财富论坛”的招商会，虽然在媒体上风光了，但会场上具体签单时却并没有那么精彩。总是靠造势的手段、靠煽情招商的广告已经行不通。

　　营销模式的变革已经把消费者充分细分，终端成本的急剧上涨，媒体费用的直线上扬，广告效果的大打折扣，利润的大幅下降，使经销商不堪重负。蒙派营销人的市场敏感度极高，他们已经意识到市场变革趋势，迅速从招商模式上开始转型，这其实代表的是一股营销变革的力量。