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携手华铁传媒，清华同方打造国内IT业首个移动体验厅
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发布: 2009-2-27 | 
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网络转载 |
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清华同方，作为世界品牌500强之一，平时虽不太常见其铺天盖地的广告攻势，但在IT领域却是首屈一指的知名品牌。其实，清华同方沿袭的一贯是效率营销、精准传播的思路，在媒体泛滥的时代，在人们的眼球被四面八方的资讯所迷惑的今天，传统的广种薄收的营销观念，所取得的效果越来越小，能否高效的覆盖目标消费者？能否有效的影响目标消费者？成为同方衡量营销成功与否的关键。在有效影响目标受众的平台上，同方集团是从不吝啬营销投入的。
在这样一种大环境下，清华同方选择了用积极的态度去面对。他们在挖掘现有产品潜力的同时，积极拓展创新营销机会。继在2009年的贺岁大片《非诚勿扰》和年度贺岁舞台剧《开心麻花》中植入了同方笔记本广告后，同方计算机本部与中国铁路媒体旗舰运营商华铁传媒联手合作，于2月25日，在北京国际饭店召开了“科技之旅、知识下乡”——清华同方品牌专列开通暨“红旗计划”启动新闻发布会，宣布该项目的正式启动。“清华同方品牌专列”将利用铁路这个中国最大的交通网络，通过18条白金线路，横贯大江南北，全面覆盖国内具有影响力的各级城市。
车厢内，不但将座椅头片、海报、播音、卧铺台布和卧铺票卡等多种传统列车媒体形式结合起来，全方位的将同方的品牌信息和产品信息更加直观的传递给旅客。还首推先河地打造出一个“移动的产品体验厅”，即：在每辆列车上都设立独立的产品体验区，让旅客在看到列车广告的同时还可以现场体验并感受其不同的产品。让消费者及潜在消费者在乘车的这段漫长的时间里，不但能够深入的了解产品信息，更能切身感受到产品的优越特性及企业提供的服务，这在国内的IT企业中还纯属首家。品牌专列搭载着“科技体验厅”，通过华铁传媒所缔造的强大媒体覆盖网络，深入铁路沿线各级城市，真正实现品牌价值和产品同时深入人心的目标。
在国家刚刚启动的“产品下乡”政策号召下，清华同方从一个民族企业的社会责任感和使命感出发，利用这次“惠民”的机会与华铁传媒合作，通过铁路媒体这个宣传渠道，高调进军中国的各级城乡市场。在信息化大面积普及的今天，农村市场对现代化科技的需求越来越明显。在一些地区，电脑已经成为家庭必备的物品。同时，农村用户对电脑的使用范围上也达到了一定程度，上网看新闻、听歌、看电影、玩游戏已经成为现代农村青年人业余生活的最大休闲娱乐方式。“电脑下乡”政策的实施，重要的不仅是产品下乡，更是信息和知识下乡。目前农村市场电脑拥有量不超过3%，这说明将是一个拥有巨大潜力的市场，同方正是看中了这点，抓住机遇，利用“电脑下乡”这个起爆点，全面占领农村市场。
铁路是连接城市与乡村的主动脉，在我国，每年有十几亿人次选择铁路作为首选的出行工具。近年来，我国在铁路运输和建设方面投入了巨大的资源，每年近百亿元的建设费用，保证了现代化铁路几乎覆盖了国内所有的城市。相比其它交通工具的传播效果，铁路媒体以能准确覆盖目标人群，传播媒介抗干扰，接触时间长以及受众排斥心理低等优势成为连接产品从城市通向农村的桥梁。列车媒体的传播渠道通畅，认知度高，在特定的空间和时间条件下，受众能长时间被动记忆，信息传达清晰，同时能保证反复阅读的高频率。车厢封闭的空间资源和旅途空闲的时间资源都是列车媒体良好的先天条件。而品牌专列是列车媒体的集大成者，在封闭空间内，多种媒体形式、全方位的有机组合，营造出品牌的VIP专属体验厅，品牌形象和产品推广两位并举。对于平均时长10~15小时的旅途而言，在封闭的车厢内，同方的广告和产品将是唯一的视觉焦点。为了打发无聊的旅途时间，人们会主动的阅读相关广告内容，配合列车上设立的产品体验厅，使传播效果最大化。旅途时间相对较长，也为受众提供了充分接触同方品牌信息的机会，反复阅读能够加强认知，切身感受能够更有效的强化记忆，确保营销的感染力。国内列车上首个科技体验厅的出现，反映出同方是精明的，因为他们深刻的明白一个道理，就是：不管你要说什么，你都必须站在一个受众能持续“听”到你声音的地方。
清华同方的铁路营销举动已经无形中颠覆了IT类企业媒体投放窄众化的沉寂局面。18条白金线路同时开通品牌专列的媒体垄断式投放，持续冲击市场前沿，可实现对消费者潜移默化的影响，形成深度品牌教化。而同方2009年启动的市场下沉战略及“红旗计划”，需要一个最适合的渠道来推广实施。与拥有全国88%以上铁路媒体资源的华铁传媒合作，便可凭借其广阔的铁路网络覆盖，发挥交通在传播方面的优势，快速有效的把产品、品牌信息传播到全国各地，在各级市场中迅速建立自己的品牌联盟网络。
从现在的形势来看，经济危机的影响可能还将持续一段时间，如何在这样不甚明朗的市场形态下寻找到突围机会，将是各大企业所面临的重大问题。找到危险中存在的机会的同时，更要找到可以助自己一臂之力的伙伴。在产品同质化现象严重的今天，当成本优势不再，消费者越来越难以琢磨的时候，企业的立身之本就是企业的创新能力。近年来，中国的品牌推广渠道已经发生了革命性的变化，新媒体、新推广渠道日益成为公众接受信息的主要来源。借助新渠道提升自身品牌形象，找到适合自己即时战略的传播载体，将成为企业能否生存并持续发展的关键所在。作为中国铁路的旗舰运营商，华铁传媒将以最专业的服务和最有效的传播手段为企业实现预期推广目标，为企业搭建起提升品牌形象和产品价值的优秀平台。而清华同方此次打造的移动科技体验厅，无疑又为他们增添了新的品牌“利器”，创新的品牌营销，将又一次走在行业之先！
从“红海”到“蓝海”的路究竟该怎么走？“科技之旅”将给中国IT行业的新营销领航！
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