国美向苏宁起家产业发起冲击 两大巨头暗战空调市场

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今年家电市场刚开局，两大家电连锁巨头再度“扳手腕”较劲。

3月初开始，国美电器与苏宁电器便率先在空调市场上掀起了一场“明争暗斗”式较量，而国美此次直接将竞争重点瞄准了当年苏宁电器的发家产业空调，这似乎预示着在今年以后的彩电、冰洗等产业的竞争中，双方的较量将更加激烈和直接。

记者注意到，先是苏宁电器于3月1日对外发布了《中国空调行业白皮书》。同时，苏宁电器在完成对香港镭射电器交割工作后，召开的2010香港地区春茗会则吸引了来自TCL、美的、海尔、创维、康佳、西门子、索尼、三星、A.O.史密斯、伊莱克斯等众多家电企业高管的捧场。

3月3日，国美电器则南下广州，邀请全国27家空调企业，召开了一场主题为“节能纪元变频时代”的2010年空调趋势发布会。海尔、美的、海信、志高、奥克斯、格力、三菱重工、格兰仕等主流空调企业高层纷纷到会捧场。会上，国美电器不仅一口气与22家空调企业签订了总额高达109亿元的空调采购订单，还联合旗下的大中、永乐以及中国电子商会共同发布了《2010年空调市场消费趋势报告》。

亿元对万台的比拼

在国美电器的空调趋势发布会现场，国美电器副总裁李俊涛与22家空调企业签订了2010年的空调采购订单。

其中，海尔空调合同金额最多，达到了17亿元。而美的空调与格力空调分别为15亿元，伊莱克斯为10亿元，海信科龙和三菱电机分别为8亿元。奥克斯空调与志高空调分别为6亿元，TCL空调、三洋空调、松下空调、三菱重工空调4家企业的合同金额分别为3亿元。格兰仕空调与大金空调的合同金额分别为2亿元。春兰、新科、月兔、LG、长虹、三星、日立、富士通将军8家空调企业的合同金额分别为1亿元。

发布会现场，一位不愿透露姓名的空调企业人士点评，今年国美电器的空调采购订单，覆盖了当前国内空调市场几乎所有的企业。在当前的市场环境和空调格局下，国美电器的这种大规模采购力度，对于众多空调企业而言，都是一桩必须要拿下的大订单生意。

颇具意味的是，在苏宁电器此前发布的空调行业白皮书中，也披露了2010年度苏宁与国内空调企业订单采购情况。记者注意到，与国美电器直接以亿元为单位，对外公布空调采购合同额不同的是，苏宁电器只是对外公布了以万台为单位的空调采购数量。

2010年苏宁电器的空调采购规模将达到800万台，其中美的空调采购数量最大为150万台，海尔为100万台，海信科龙为90万台。而奥克斯、志高、惠尔浦则分别为60万台，松下、大金、三菱电机、三菱重工、日立5家日资企业采购规模分别30万台。剩余采购数量则被格兰仕、春兰、长虹等品牌所分食。

一位空调观察家认为，目前苏宁电器每年的空调销量，只占到国内空调零售市场不到20%的份额，而去年国内空调零售市场整体出货量不足2000万台。今年苏宁一下子采购800万台，能否卖得出去还是个未知数。

喊涨与叫跌的逻辑

今年，国美、苏宁再度推出了两份“标题不同、内容基本相同”的2010年度空调市场预测报告。记者注意到，对于今年国内空调市场的走势判断上，两家企业均认为变频空调和高能效定频将是市场主流。其中，苏宁电器认为，今年高能效空调的市场销售比重将达到85%，而变频空调的份额将突破30%，其中新冷媒无氟变频空调的比重将会达到25%。

而国美电器也认为高能效节能空调将是今年市场主旋律。去年，仅国美销售系统内部，变频空调销售占比增长了12.3%、定频高能效增长了16%。今年，这两类产品的增长比例将会更大。

奇怪的是，两大连锁巨头对于今年空调价格的走势判断上，却出现了两种截然相反的意见。苏宁预测，金属原材料价格需求将进一步增加以及2级空调补贴取消、1级能效补贴削减，空调价格也将持续走高，2010年将出现10%以上的上涨。

国美则在报告中明确指出，2010年国美、永乐、大中所有门店中销售的空调将会普降10%、高能效空调降幅将达到20%以上。对于降价的原因，国美方面坦言，主要是依靠与上游厂家建立的大规模“一步到位价”、“统购分销”、“包销定制”等手段，直接从上游压低了采购成本，所以能保持在原材料上涨等外部因素影响下的价格稳定甚至是下降。

国美电器还预测，2010年全年空调销售额将突破180亿元，保持空调销售第一渠道的地位。

空调业内人士指出，无论是国美的叫跌，苏宁的喊涨，都是为今年空调旺季市场销售提前预热造势。对于消费者而言，买空调货比三家，谁的便宜买谁家的。

当前，国内空调市场竞争的大幕还没有完全拉开，对于国美、苏宁而言，到底谁能笑到最后，到底谁又能抢占变频高能效市场销售的先机，到底谁将会成为今年家电零售市场的最大赢家，一切都有待于时间来检验。

不过，国美已经率先面向苏宁的强势产业领域发起了冲击，这在打响今年国内家电零售市场争夺战第一枪的同时，也将进一步加剧两家企业的市场博弈。正在走出黄光裕事件阴影的国美电器，是否将在今年上演王者归来，值得期待。这势必将给苏宁今年的发展增加一些不确定因素。

国美签约四大空调品牌共同服务世博会

【本报北京讯】作为2010年上海世博会特许经营办公室授权零售商，国美电器按照世博组织产品选型标准，与众多空调供应商签订相关协议，海尔、美的、志高、TCL四家企业的近30款空调，成为首批世博会指定家用空调产品。同时，奥克斯、海信科龙、格力等企业的部分空调正在申报流程中。

据了解，国美为上海世博会选择的产品均由行业顶尖供应商采用新技术、新材质制造而成，具备低碳、高品质、节能环保等特点，所有特许产品均贴有上海世博会特许产品专用防伪标识。这将在终端市场上为众多空调企业借助“世博会”主题，掀起新一轮的市场营销热潮。