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天翼3G的网络传播
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发布: 2009-5-16 | 
来源:
网络转载 |
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关键词：
网络
近些天，一篇这样的帖子引起了无数的关注，原帖http://zone.it.sohu.com/forums/thread-3460489-1-1.html 。网友“IRIS10”在搜狐数码公社论坛发帖，自称是来京求职的大学毕业生，刚办理了北京电信的畅聊套餐，发现打电话每分钟才1毛多，于是求职失败的他决定出租手机挣钱，并询问大家怎么能一个月挣5万。此举引来了网友们的纷纷支招，不少人甚至建议楼主去火车站、大学校园的IP电话厅抢生意。20多天时间，该帖子创出了40多万的点击率，可以说创造了一个论坛点击神话。
有人可能会问，这么一个小小的噱头何以能够引起网友这么高的兴趣？理论上这个噱头是不可能创造这么高的点击的，因为大部分人第一印象就是一个恶搞的点子，不具备实际意义。但随后发生的事情让你又大跌眼镜了，先是搜狐发现在数码公社的这篇帖子引起了无数的关注后，在搜狐首页进行了通报。而随后的无数网友支招以后，网友“IRIS10”及时现身，制作了相应的牌匾，开始按照网友的建议上街赚钱。
20多天时间，该帖子创出了40多万的点击率，可以说创造了一个论坛点击神话。
一切似乎顺理成章，但接下来发生的事情更加不可思议，此照片在搜狐数码公社一经贴出立刻引来无数网站追捧，包括网易、腾讯等知名门户。甚至某电视台和若干纸质媒体也在第一时间报道了这件雷人的事件，至此事件达到顶峰。然而事情远远没有结束，更在搜狐的跟踪报道中有达到另一波高潮的趋势，如该网友又现身说，拉上了妹妹一起创业，如果网友建议采纳效果好的话会和网友平分劳动果实，还贴上了妹妹照片，而该网友更是声称现在已经赚到了1万元钱，但主要目标不是出租手机了，而是希望出一本手机赚钱秘籍，更期待成为电信的代言人……
而从这个时候，我也才发现这个事情并不是我所想象的那么简单，搜索了一下“牛人靠手机月赚5万”的网页，显示结果达到了32万个项目符合搜索要求，这是一个什么概念，如果每个被转载的帖子被10个人点击，那么就将达到了300多万的受众人群。然而浏览量远不止这些，一个无名网友有这么强大的号召力？
真是一波未平，一波又起，跌宕起伏的一个事件，但是那么多的巧合真的是偶然么？那么通过天翼畅聊套餐看看这些事情的重合度。
1、仔细研究一下畅聊套餐，本地主叫是打了很大的折扣，而长途、漫游等费用是没有优惠的，也就是说，这个套餐的设置迎合了有大量市话通话需求的人群，为网友IRIS10的顺利出场做好了铺垫。
2、接下来的事情就是如何利用热点了。上网上论坛的年轻人属于主力购买畅聊套餐的人群，且这部分人对热点事件敏感，追捧度强，综合素质高，而更契合这几个特点的就是时尚的大学生人群，那么大学生所关注的热点无疑就是就业问题了。有了热点，IRIS10摇身一变成了一个找工作的大学生，这样的身份设置非常容易引起共鸣。
3、热点+卖点之后就是选择出场时机和出场场合了，IRIS10在电信推出畅聊套餐1个月以后出场，在搜狐数码公社高调亮相，因为搜狐数码公社属于中高端年轻人的聚集场所，对手机等数码产品的讨论和推广大有裨益。而在套餐一个月后出场也充分表明了IRIS10做足了功课，如出场过早，很容易被人联想成电信的托，而出场过晚，就失去了对畅聊套餐的宣传意义。
4、一切就绪，手机赚钱的噱头，大学生就业的热点，天翼畅聊的广告宣传让这个帖子一推出便被关注，而在无数的回复之后，网站恰当的推波助澜，让这个帖子及IRIS10网友本人迅速蹿红，但与成为热点似乎仍有一定距离。
5、因为幕后人物不能亮相一直吊着网友的胃口，而这个胃口在被吊足了之后，IRIS10及时现身，将本人做的牌匾和妹妹的照片贴于网上，且在牌匾上写能提供板凳及按摩服务，还括弧本人穿短裙。又一次将暧昧、闷骚的互联网网民遐想发挥到了极致。但其本人仍未亮相。然而，也正因为看似真实却又离奇的租机事件被外界所关注，各大网站、媒体纷纷报道，事件登时达到高潮。
6、但网友IRIS10似乎并不满足，就像电视剧结尾处写着--未完待续一样，他声称已经赚到了第一桶金，但他的目标变的更加宏大，说要出一本书，书的内容就是如何利用手机赚钱。而且如果电信愿意，他希望成为电信的代言人。至此，该事件又转向了另一个高潮。而对其后续的跟踪则成为网友们继续探寻的目标。
王晓初曾经说过，电信需要互联网疯子，我不知道这次是不是一次所谓的疯子杰作，但可以肯定的是，此事件达成了如下目的：
1、天翼畅聊被数百万人关注，特别是互联网网民中的年轻群体关注，他们将是未来手机上网的主力军。而这种关注区别于传统广告的关注是更加有深度，更加理性，是主动的，积极的关注。
2、天翼畅聊资费在帖子中即以清楚说明最低0.11元/分钟的本地主叫，非常直观的宣传了天翼的低价政策。
3、这是一次非常有意义的运营商的互联网营销模式探索，且通过论坛的方式，贴近网民，也更加的拉近了与网民之间的距离，也通过回复获取了大量的有价值的信息，一方面便于电信出台更加有力的资费政策，一方面有利于电信的移动互联网的转型和发展。
不管怎么说，北京电信此举对于运营商的成功切入互联网营销是积极的尝试，之前，运营商往往通过对软新闻的控制来达到宣传的目的，而这次我们看到了通过制造事件、创造新闻的方式选择了论坛来促成宣传，应该说是一个突破。
特别是中国移动之前曾经在联通推出“沃”品牌之际，接连爆料低资费的td上网卡，移动MM、ophone，这些新闻的爆料也取得了较好的效果，当时在联通发布全业务品牌的大标题之后全部都是移动阻击的反向新闻。
臻于至善的中国移动在互联网上走的与中国电信的路子并不相同，移动占领了新闻等主流通道，而电信则在剑走偏锋，通过论坛制造热点。
一个是新闻，一个是论坛，互联网网站的两大阵地已经被移动、电信捷足先登，中国联通在未来是否会通过博客做营销？
文章来源：搜狐博客
资讯编辑: webmaster
