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陈国进:有关于设计价格问题
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发布: 2009-4-17 | 
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网络转载 |
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大家可能都知道行业的真正老大价格不是国内的设计公司(在此只谈视觉类的)，但据我所知真正收得起价格的本土公司还是不少，出品与价格的价值比是不是最佳就不好说了。我关注过有很多新锐工作室收费很一般出品却很好，想针对这个层面来说说，然后再说我。
从感性层面来看，非学院派的设计师名气大的设计师商业价值要大大高于学院派的，这是因为客户在判断委托对象的标准不同，客户不太在乎自己购买的设计在学术层面有多深沉，这是利益驱动，他希望找到最快转换其商业价值的伙伴。因此，在市场一线的名设计师最吃香，这也是这一层面设计师商业资讯的丰富性带来的，很多市场上多变的设计策略不都是靠枯燥的推理而来（国内公司大多做不到），而是靠个人英雄主义的想法来实现（对于思维型设计师往往这个结果是合理的），这是一种模式，这类设计师较贵，是需要通过多年的不断创新的经验来支持的，过往的成功案例就是敲门砖。
其次，就是不管是学院派的设计师还是商业市场上混得不错的设计师，他在给客户提供设计时是需要在客户或客户之前寻找的战略咨询公司之下做单纯的视觉转换工作，往往客户在这一阶段对自己的形象定位描述已经很清晰了，这时需要的可能就是个系统翻译的角色。但这种看似单纯的合作方式是需要设计师有系统的分析能力的，因为战略公司可能已经给你梳理出一套视觉推理的公式了，只要你在视觉上配合做到合理表达，系统的形成也就不成问题，那么这类设计师可以不需要很大的名气也能接一个价格好的活。
再就是，在市场上没有大的名气，也没有合作的战略咨询公司，或也不太容易找到已经梳理过战略定位的客户的设计师，但他们却具备了比以上两种设计师更锐的思维，经常能出乎意料的表现项目又不偏离客户商业目标的，这类客户往往都是中小民营企业，老板通常会在40岁以下，容易认可设计师提出的观点的，这类设计师价格通常不稳定，都是凭感觉来报价，有时可能高于以上两种的也有，但大部分还是较低的。
回到正题，说说我的情况。
我想自己大概在这三种之间游离吧，个人不认为这三种模式有绝对的好与不好之分，但是最近却在思考到底需不需要如此清晰的界定自己。
事实上这是一个定位问题，从理想角度当然希望是第一种，但这需要高度智慧的积累，还有时间积累；
第二种则需要稳定团队来做，是可以做大的；第三种则是相对自由地较大的。
那么，前面提到过的三种类型设计师（公司）可能形成的取费标准在这很难讲精准，一是毕竟我没有做过大量的调研，再就是由于每个客户具体的工作量不同。
我公司成立一年多以来接的单项项目（以纯设计费计）少到只有5万多至135万以上的都有，这个价格似乎没有一个标准，很多客户都在问同样一个问题为什么几乎同样的创作历程却收费如此悬殊？
我想就此大概说说自己的经验：
首先取费的标准参考之一就是客户企业的规模，企业越大，设计师需要消化的资讯必然越大，创作的难度上也就必然加大（以我个人经验，这个平衡市场的思考过程心理压力非常大，因为承载的责任不同，你的设计要照顾到客户企业的过往客户群体及未来群体等），于此同时，团队的时间及精力投入也是一样；
第二，取费相对"低"的理由有客户规模小或能给予我设计发挥自由的度有关，但还有关键的是工作量的多少来决定；
第三，由于朋友关系介绍的客户，这种往往收不高，因为应该部分的溢价费用变成了交朋友的成本，我的一个客户也是多年的好朋友常说“朋友是拿来利用的”我觉得这是对的，因为这个朋友并不要我的业务提成（这些企业家不差钱，提别是我们这些设计师的血汗钱），因为他利用跟我的关系让我低价给他的另外一个朋友设计项目，既帮到了他的朋友，我也由此认识更多朋友。
这或许就是我的营销模式之一吧，尽管这个模式并不赚钱，我还是很认真地亲自去做，因为，想想口碑相传也是不错的。
第四，就是可能根据行业盈利的不同而特定取费，比方说我的包装设计取费有5万和40万区别的，给烟草类企业收取40万一个小盒包装并不高，因为这里头的反复沟通成本是一般项目的十倍到二十倍，最重要的是这个行业的盈利比例决定的。
所以，我经常会跟我的客户说，你大可不必担心委托我的价格问题，通常我的价格范围之外能帮到你更多，也就是再也合适不过的低价了，除非不想找到合适的设计！
我想这个不是什么敏感话题，因为每家公司都在做价格与价值的制定与判断。
以我看来，希望是价值的交流，而非价格。
希望能有更多同行交流，或小圈子交流，这不是坏事。
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