改善谷歌的广告服务：定位

 关键词： 服务 改善 谷歌 广告

人们常常说，谷歌总是一成不变，因为它是业内老大，所以谷歌已经不那么鼓励改善或创新。但事实上，谷歌一直在创新，并不断测试新的算法和技术。不过从历史上看，将这些创新放到台面上来并积极推广这些创新却并不是公司的重点。尽管如此，在过去一年多，谷歌在这方面已经取得了很大进展，使其变化更加透明化，而且对于测试方案中的新技术也进行了很好的推广。谷歌甚至创建了一个名为“谷歌广告创新”的网站，以展示这些新技术并促进其推广。

谷歌已经在很多服务上进行了改善，不仅仅是其广告格式，还包括其购买模式，定位/投放机制，以及广告工具。我将从较高的战略层次来概述这些新服务，描述它们与之前的服务有何不同，以及对广告客户和业界有什么样的意义。

我将这些变化分为两部分。此次将探讨第一部分，即探讨一些新的广告投放/定位机制;第二部分将着重介绍谷歌新的广告格式和购买模式。

广告定位/投放机制

以前的情况：

由于有了谷歌AdWords界面，广告客户可以选择是在搜索网络还是在内容网络上展示他们的广告，或两者兼而有之。当用户正在阅读的内容与你的关键词是相关的，那么一般来说，内容网络可以让您向用户投放定位广告。谷歌同样允许广告客户在网站中具体指定某些位置，并专门为网站中的这些位置进行出价。

客户同样能够在内容网络中根据一些人口数据进行更细的定位。例如，如果你针对的是对健康信息感兴趣的妇女，那么你可以对相关的网站列一张表，其中可以包括像MayoClinic.com、WrongDiagnosis.com和EverydayHealth.com这样的网站。当然在某些情况下，你可能希望这些广告只面向女性观众投放。

虽然谷歌内容网络的覆盖面很广，但相对于其它广告网络来说，该网站能提供的服务还比较有限，因为它现在只能提供一种形式的定位广告——文本式广告。

现状：

谷歌最近在AdWords平台上推出了两种定位产品，这些产品同样也可以在内容网络中使用。

基于兴趣的广告：允许广告客户根据用户的兴趣(根据用户访问过的网络内容，以及自己资料中所说的喜好)投放针对性的广告。广告客户可以选择多个兴趣领域(例如，家庭和园艺)，覆盖那些明确表明想要查看此类内容的用户。

再次营销：能够让广告客户覆盖那些曾经访问过其网站的用户(这也被称为“重新定位”或“吸引回头客”)。一旦用户点击了广告客户的网站，这些用户就会被标记;当他们之后再次访问内容网络时，广告客户就能够向其提供相关的广告。

谷歌还通过旗下的视频网站YouTube带动其文本类的相关广告。谷歌现在允许广告客户在搜索或显示广告系列活动中添加视频定位活动。广告客户可以搜索YouTube视频库，并选择与其产品相关的频道或具体影片。然后他们可以通过竞标，在用户观看该视频时显示他们的广告。

这种视频内嵌显示广告有两种投放方式：一是叠加式，即该视频在播放时，会在视频顶部出现文字广告;二是视频流广告，即视频前滚广告，在视频开始播放前投放，广告时间大约为10至15秒。

意义：

这些新增服务促使谷歌占领了更多的网络广告市场份额。现有的这一系列的工具和配置方法使得谷歌成为媒体在寻找终端网络营销解决方案的必然选择。

搜索营销人员无疑将开始利用这些工具提高他们的付费搜索效果。谷歌提供了一个如何在实践中使用这些工具进行再销售的例子：“如果你购买了一些关键词，但你现在不再使用它们，因为之前这些关键词并没有产生转换率;那么你可以利用这些关键词将流量吸引至你的网站中，然后在谷歌内容网络上进行再次营销，从那些潜在的客户群中获得不断增加的转换率。”不过，对于那些希望在其搜索引擎营销、横幅广告和视频广告活动中获得协同效果的广告客户来说，这些工具可以发挥其真正的优势。谷歌现在能够让广告客户创建一个整合式的广告活动，为其提供“一站式”服务，以覆盖渠道中各个阶段的用户，无论他们是随意浏览、积极搜索，还是其它等等。而为广告客户提供的“自助服务”，以及通过一个界面管理所有广告活动的功能，也为之增色不少。

底线：

谷歌将继续创新，推出更多更好的技术。你应该去试试这些工具，看看能不能使你的搜索营销效果更上一层楼！