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专访互通国际广告有限公司董事长邓超明
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发布: 2010-3-19 | 
来源:
中国广告协会网 |
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关键词：
在中国，有很多杰出的广告人为了一份沉甸甸的社会责任和职业使命而奋斗着，邓超明就是这样一位饱含激情与理想的广告人，他成立的互通国际广告有限公司经历了十年的磨砺，在中国的品牌营销市场打出了自己的一片天下，并且受到众多企业客户和业内同仁的认可和赞誉，谈到互通国际成功的秘诀，在互通国际广告十周年几年专刊的封面上我们找到了答案——
互通核心价值观：成人达己，互通互利
互通定位：中国市场的品牌赢家
互通使命：帮助客户打造具有全民竞争优势的优质品牌
互通愿景：致力于中国广告传媒第一集团军
短短四句话，却意味深长。我们有幸在2010年到来之际，专访了互通国际广告有限公司董事长邓超明先生，通过和邓先生的交谈，我们对中国的品牌营销市场有了更加深刻的认知，同时邓先生也分享了企业如何在竞争中立于不败之地的成功经验，并对2010年中国品牌营销市场的未来做出专业的分析、判断。
把握市场变化 打造优质品牌
1999年，邓超明创立北京互通联合国际广告有限公司，致力于国内品牌营销领域的发展，至今已经10年。通过这十年的观察，邓超明发现中国的品牌营销市场发生了很大变化，突出变现为中国品牌意识的觉醒，消费者和企业对品牌有深刻的了解和认识，企业品牌的传播更加系统化深度化，从追求品牌的知名度到对品牌的深刻认识，中国企业对品牌的认知已经觉醒了，而消费者更加注重品牌的内涵和实质。而且中国企业进行品牌营销不再盲目化，经过十年的发展，已经由以前狂轰滥炸的广告发展到现在的精准传播，这一点转变非常明显。
此外，消费者已经成为营销传播的中心，以前企业认为只要自己有产品就能去叫卖，现在企业的产品无论从设计、产品定位到产品功能的设定、价格的定位，还有使用的范围，都是以消费者为营销中心和营销目的。品牌营销已经由一二线市场扩展到更大层次的市场范围，比如乡镇、农村市场。
邓超明表示，进入2009年，随着3G新媒体技术突飞猛进，媒体格局也发生重大变化。因为媒体的多样性，包括新技术、新媒体层出不穷。消费者对媒体的选择性更多。企业品牌的宣传传播对媒体的选择也更多样化。当然，也存在着媒体泛滥的问题。这就需要企业在做品牌传播的时候找到更适合自己的媒体。
当谈到品牌全球化趋势时，邓总认为“国际品牌的本土化，本土品牌的国际化”是目前在广告传播领域，大家比较关注的热点话题，也是未来发展的大趋势。包括肯德基、麦当劳这些国际化企业的营销策略，这些策略都是基于本土消费者的消费意识，并据此调整自己的销售策略和品牌传播路线。而我们国内的很多优秀品牌也走出了国门，比如联想、海尔、华为，他们的传播也是基于走向国际市场，凭借良好的产品质量和国际化的传播理念进行品牌营销。
兢兢业业做事 成功在于默契
在邓超明的带领下，互通国际为企业提升品牌价值的同时，也对中国广告业做出了杰出贡献。邓总给人最深刻的印象是一个“兢兢业业、十年磨一剑”的广告人，虽然在营销策划领域取得了很大的成就，但本人还是那样谦逊和蔼。
谈到准确把握品牌营销行业脉搏，邓超明认为互通国际的成功经验在于不断走向市场，和消费者零距离接触。结合互通国际所服务的企业的品牌特点和产品特点，深入市场第一线去研究消费者的感受，以消费者的感受为真正的核心点，做好企业的品牌传播。
邓超明告诉记者，在市场经济比较成熟的阶段，任何一个品牌的传播都不是单一性的，应该是多元化的传播路线。互通国际至少有一点做的比较好，永远把企业的利益放在第一位。广告公司的首要宗旨就是用专业的服务为客户做好品牌传播。
互通国际这十年来，服务了数百家客户，已经和客户之间形成了一种默契，相互之间，能够从市场第一线寻找中国市场发展的规律，再结合中国市场发展的规律，研究所服务品牌的传播路线，使企业花更少的钱达到最大的传播效果。互通国际已经总结出来一套自己的经营理念：抓住消费者的心，传播企业的品牌理念，尽可能快速地形成消费者和企业之间的默契，使消费者更快更好接受企业的产品，成为品牌忠实的拥护者。
“我们在帮助企业成功进行品牌营销的同时，也形成了自己的品牌优势。为客户提供最满意的服务，核心是以市场为导向，抓住企业品牌传播的规律和方向。花最少的钱，为客户提供最大价值的服务。比如最近几年，中国市场已经形成从一二线市场转向农村市场，互通国际抓准这个脉搏和规律，为客户做了很多有益的尝试。”邓超明说。
2006年，互通国际为客户北京农村商业银行的凤凰卡项目做营销策划，考虑到营销运算的问题，要“花少钱，办大事”，紧紧抓住国家的宏观政策，因为当时国家提出要搞活农村经济，关注和拉动农村市场，互通国际结合北京农村商业银行的业务特点，在北京所有的郊区县市做了一系列的公关活动，比如凤凰乡村游。将城市里的银行网点推向郊区、郊县市场。郊县市场结合食宿、观光、旅游这些项目先后建立了上万个网点，通过“凤凰乡村游”这个活动为北京郊县旅游经济拉动了20亿元消费，潜在消费拉动达到40亿元，使得北京农村商业银行的凤凰卡在郊县深受欢迎。
抓住世博契机 创造品牌佳话
2009年，新当选为“国际广告协会(IAA)中国分会”副会长的邓超明先生认为中国的品牌营销领域依然和国外存在差距。分析来看，主要表现为思想观念的差距，中国改革开放以后，市场经济发展才30多年，而国外的市场经济已经发展相当成熟，国内还需要借鉴很多国外品牌营销的成功经验，虽然消费者的品牌意识有所觉醒，对品牌的认知比十年前大大提升，但还存在着盲目跟风的现象，消费的理念还不太成熟，缺乏理性的认知。
中国的企业，也就是广告主对品牌的认知度大大超越十年前，无论是大企业主还是私营小企业主的品牌意识都大大提高，以前大家追求的是销售量，而现在大家意识到他们不仅仅是在生产产品，同时也在制造品牌。
“只有形成品牌的产品才能长久，没有形成品牌的产品只能昙花一现”，邓超明表示正是基于这样的市场特点，也给中国的广告业带来很多机遇。最关键的是只有中国消费者的品牌意识觉醒和中国企业主品牌意识的提升才能使中国的广告业蓬勃发展，才能让广告人做更多有价值的事情推动市场的兴盛发展，才能使广告人从专业服务上有更大的提升空间。
面临广告业全球化、国际化的趋势，互通国际作为中国4A的代表，首先应该向国外具有先进品牌营销理念和工具的广告公司、传媒集团学习借鉴，通过多次代表中国4A广告公司出访国外39个国家，邓超明先生最直观的感受是“只有走出去和国外的同行进行交流、切磋，相互取长补短，中国的广告业才能有更大的进步”。
邓超明先生认为目前中国广告业的风气非常好，我们每年在中国广告协会等行业协会的推动下，在行业专业杂志的组织下，开展丰富多彩的专业论坛，学术氛围浓烈，广告业主和媒体界的交流比以前增强，只有这种交流增多，才能使我们的专业性和服务意识有效提升。
“像业内关注度较高的中国广告论坛作为广告传媒人及商界、政界精英的盛大聚会，2010年四月二十二日将在宁夏银川举办，通过过去五年的成功举办，我了解到今年的论坛将更加贴近市场需求、关注业界热点、加强互动分享，把握市场趋势，而且今年邀请了很多国内外的大师、专家和知名的企业主，我呼吁中国的广告业者都去关注这种有益于行业发展的论坛，通过大家的互动交流，对未来的经营思路和发展创新多一些启示，并且能够交到更多的朋友。我期待2010年的中国广告论坛将会更精彩，带给大家更多的惊喜。”邓超明如是说。
进入2010年，上海世博会即将举行，如同“奥运会”一样，这是一个不错的发展时机，业内非常关注广告主和广告公司如何借助“世博会”进行品牌形象宣传、市场营销。谈及这个话题，邓超明先生表示世博会对于整个中国，不管是哪个行业，都将是一场“精神盛宴”。数百个国家将在上海世博园进行精彩的亮相，无论是各个国家地区场馆的建设，还是精美优质的产品展现。而所有世博的宣传包装都能够和我们的广告业关联起来，诸如产品包装、造型、促销、公关活动和演出。
邓超明先生也指出，世博会的广告宣传活动未必是每个中国的广告企业都能参与、制作的，但是至少大家可以去观赏、学习、体验。互通国际抓住世博会的时机，结合世博会的特点和营销模式，根据客户的市场需求和品牌传播的需求，做出有益尝试和推进。比如国美电器作为世博会唯一指定的中国家电零售商，受到世博会这样的认可本身对我们的客户国美电器品牌形象的大大提升，互通国际会结合这一卖点，从公关维护、品牌宣传和企业形象包装为客户提供最满意的服务。
注重人才建设 提升行业形象
经历了经济危机的洗礼，中国广告业率先回暖，有权威机构预测2010年将是中国广告业标志性的一年，中国将成为全球第二大广告市场。邓超明先生认为“中国能成为全球第二大广告市场，但并不能说明中国广告业在全球就是第二位的”，中国广告业的服务力量还远远跟不上市场前进的步伐，中国广告人还需要好好的总结经验，踏踏实实做事，多向国外有先进经验的广告公司学习借鉴。中国的高校也应该从国内广告市场发展的角度考虑，培养更深层次，更高领域的广告人才。
邓超明先生特别希望在中国即将成为全球第二大广告市场的同时，中国的广告同仁能够齐心协力共同提升中国广告服务的专业力量。当然，中国广告协会作为国内广告业界的龙头，正在为中国广告业的健康发展做出巨大的努力，尤其是在广告人才建设方面有很好的筹备和计划。希望在经济回暖之际，中国广告业者能够齐心协力为行业的发展做出更大的贡献和努力。互通国际在2010年将秉承以往良好的企业文化、经营传统，更加注重对自身团队建设的培养，加强与客户的交流合作，切切实实为客户做好品牌营销方面的服务。
采访邓超明先生不过短短的半个小时时间，却让记者对中国的品牌营销领域有了更为深入的了解，也对眼前这位看起来有些因工作忙碌而稍显疲惫的广告人肃然起敬，正是因为有着许许多多像邓超明一样为行业发展建言献策，推动行业蓬勃发展，关注企业品牌建设的广告策划人的努力，中国广告业才能逐步缩小和国外同行的差距。正如邓超明先生所言只要广告人齐心协力，中国不仅会成为全球第二大广告市场，中国的广告业发展也必定让国外刮目相看!
中国广告，加油!中国广告人，你们辛苦了!(记者 马明月)
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