美网络广告代理公司FM重组看好对话营销

　据国外媒体报道，网络广告代理公司Federated Media(以下简称“FM”)创始人兼CEO约翰·巴特勒(John Battelle)表示，将进行重组并重点发展“对话式营销”(conversational marketing)。
　　FM是一家为150多个博客和网站销售及管理广告的代理公司。该公司市场经理马特·迪皮耶特罗(Matthew DiPietro)透露，此次重组将裁减该公司90名员工中的7名员工，大部分属于显示广告部门。

　　由于当前经济疲软以及网络广告市场前景惨淡，该裁员举措并不令人吃惊，但出人意料的倒是裁员规模很小，而且迪皮耶特罗对于该公司的前景并不非常悲观。

　　在过去两年，FM的营收增长超过了90%。迪皮耶特罗表示，今年的数字广告市场将与去年基本持平，该公司预计增幅约为30-50%。随着广告预算的减少，广告主收紧了在显示广告上的投入，更多地关注回报高、交互性的广告活动，这也是FM的主要转型方向。

　　迪皮耶特罗称：“这并不是说我们不再代理显示广告。长久以来，象其他广告方式一样，显示广告越来越多地成为我们支持对话式营销的手段，两者都不可或缺。”

　　实际上，迪皮耶特罗透露，在未来几个月，原来许多被忽视的广告位可能会被新的对话式营销所利用。迪皮耶特罗认为，华硕和英特尔推出的www.wepc.com网站就是很好的对话式营销案例，在该网站上，用户通过提交或投票选择“我梦想中的PC”，华硕将会根据投票结果制造选择最多的产品。

　　FM去年为戴尔所做的营销策划是另外一个案例，该营销活动的目标是帮助戴尔建立关注环保的品牌形象。该活动的主要方式是，戴尔赞助一个利用Facebook引用Graffiti涂鸦的活动，参与者通过网络提交主题为“绿色与你”的作品。FM和Graffiti及戴尔组织了该比赛，并在其他站点销售关于此次比赛的旗帜广告，以吸引更多的参与者。

　　去年4月份，FM获得500万美元融资。(肖恩)