访少女内衣可娃衣品牌总监扶璐

　　加盟店从13家发展到上百家，销售额从零到上千万，从行业新生力量晋升为服装协会理事单位，专营少女内衣的可娃衣公司仅仅用了一年的时间。然而，在记者采访的过程中，公司品牌总监扶璐并不愿意多谈现有的成绩，他更关心的是目前内衣市场存在的产品质量参差不齐、品牌同质化和盲目竞争等不利因素，“更加健康的市场竞争秩序”成为他最大的期待。

　　“一年多来，在准确的市场定位下，可娃衣发展很快，也遭到了竞争对手的盲目模仿和恶意攻击。”扶璐谈起可娃衣品牌发展中经历的坎坷，感触良深。“2005年，我们研究少女内衣市场时，这一块还是个空白点。随着可娃衣的诞生，不少定位相似的品牌也涌现出来，这个市场就不平静了。”诚然，有少量品牌抱着与可娃衣同样的开拓意识，苦心经营，以优质产品去赢得消费者的青睐，但是也有不少企业直接挪用可娃衣或者其他品牌的宣传图片去欺骗客户。自2006年3月以来，出现了以代理、加盟可娃衣的名义，向可娃衣公司索要相关资料的假加盟商，他们以低品质的产品开始了模仿可娃衣少女内衣的“成功之路”，“我们的网站多次遭到攻击，产品被模仿，可娃衣的信誉受到了极大影响，甚至连一些加盟商也对公司产生了怀疑。”公司团队不得不抽出时间应对这些危机。公司品牌总监扶璐告诉记者：“有一段时间，我专门处理这些事情，看到一些经营少女内衣的网站把我们的宣传语和经营理念原封不动地照搬过去，甚至连我们图片上的LOGO也不抹去，这种做法真是可气又可笑。”

　　在平白耽误不少时间和精力后，可娃衣还按照既定的路线前进着，这也是令扶璐既欣慰又自豪的事情。经历了不少风波后，他开始站在更高的层面上看待市场竞争，“我们并不排斥竞争，没有竞争大家都不会有进步。但是我们拒绝恶性竞争，入行到现在可娃衣都不收加盟费，因为我们不想把品牌和商品卖给经销商就完了。可娃衣对加盟店的装修、产品的展示、经销方式等都有统一的规定，我们是在做品牌，不是搞批发。”也正是基于这一点，公司董事长曾鸿熹在成立可娃衣公司之初就开始了品牌文化建设，组织关爱妇女儿童的一系列活动，向消费者赠送《阳光少女》刊物，普及健康常识……这一切既是为了更好地推销可娃衣产品，也是为了让消费者在使用商品的同时获得更多的附加值。扶璐说，如果那些想经营少女内衣的人把精力放在产品的研发和创新上，放在更好地为消费者服务上，这样的竞争对手可娃衣举双手欢迎；如果竞争对手能投入更多精力提高少女内衣的科技含量，制作更加环保和健康的内衣产品，以提高9～22岁女性的生活质量为目标，那么可娃衣将以其为榜样。

　　市场是检验产品的试金石，今天的可娃衣已经在市场上得到了自己的一席之地，扶璐说，可娃衣不怕坎坷，经历得越多，可娃衣会越坚强，只有从熔炉中出来才能百炼成钢。