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明宇国际汽车城开业宣传方案
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发布: 2012-5-13 | 
来源:
刘展 |
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在市场竞争激烈的今天，人们把广告比作企业的介绍信，产品的敲门砖，促销的催化剂。甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有效益，广告成为企业促销必不可少的手段。是危言耸听？还是大势所趋？相信大家各有亲身体会，车站等车可以看到站牌广告，写字楼等电梯可以看到楼宇视频，逛街可以收到各种传单……广告以五花八门的载体在我们生活中层出不穷。承接广告的载体即信息传播的方式，即广告媒体。运用什么样的媒体发布怎样的信息，达到怎样的目的，这环环相扣的问题成为广告效果的关键执行点。
二、广告媒体综合分析：
随着零售业越演越烈的竞争格局，媒体作为支撑其竞争策略的载体，被各行业重视和研究。但现今媒体林林总总，有哪些媒体是适宜哪些行业运用，又怎么运用，成为各行业需要研究的课题。作为宣传策划者，首先需要了解的是到底有哪些媒体资源，它们各自的特性是什么。下面我们来做一下综合分析。
五花八门的媒体种类，以其不同的特性发挥着自己的光热
大众媒体：大众媒体(MassMedium)：最原始的形式来自部落酋长、国王、神父的讲话和演说，技术将它的速度和范围延展到全球的尺度。伴随技术发展，大众媒体的工具和形式有讲演术、布道、布告/法令、手稿、剧本、书籍、报纸、布告板、杂志、电影院、广播、电视、网络等。
人际媒体：(InterpersonalMedium)：人际对话(conversation)是其最基础形式，技术只是延展了它的速度和范围，比如信件、电话、电子邮件等。
大众媒体中被现代企业用的最多最广的当属户外广告，因为其特性决定其受到企业追捧的程度。户外广告指利用公共或自有场地的建筑物、空间、利用交通工具等形式设置、悬挂、张贴的广告。户外广告的共有特性是其信息传播的广泛性，广告信息传达的长期性，另兼具美化市容环境的功能。
除去户外广告，报刊杂志，电视电台等传统大众媒体也以其独特的传播优势始终如一的受到企业的亲睐。这是由其信息传播的权威性决定的。大众媒体也存在功能上的瓶颈，其缺点是：内容不能针对接受者的独特需求和兴趣而个性化，接受者对内容没有控制，不能引起互动。于是就衍生出与大众媒体劣势互补的人际媒体(InterpersonalMedium)，其特征为：交流参与者对交流的内容有对等的和相互的影响和控制；交流内容可以针对每个参与者的特定需求和兴趣而个性化，如短信，邮件等。
随着现代科技的高速发展，市场逐步进入完全信息互动阶段，媒体作为信息传播的载体被作为市场前端的零售企业高度重视，首先是要了解它，其次才能解决怎么用好它的问题，也就是媒介投放策略。
媒介投放策略是一项专业技术性非常强的工作，只有在了解项目定位的基础上，选对了媒体，并进行科学合理的投放组合，才能够将合适的信息有效地传递给目标受众，同时能让他们接受并记忆，只有在优秀的媒介策略下，才能扩大传播的深度和广度，从而形成立体传播的推广合力---媒体整合营销。
三、媒体整合营销：
在媒体运用上提出了整合营销传播的概念。到底何谓整合营销呢？“整合营销传播”，其英文是IntegratedMarketingcommunication。整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。说白了就是整合媒体资源，“对症下药”，将广告效果发挥最大，最终达成宣传的目标。市场在不同的发展阶段需要宣传的内容及达成目标不同，所以各个阶段的媒体营销方案有异。不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用，一般来说，主要应从媒体的发行量、受众人群、阅读（观看）率、表现力、覆盖范围等方面综合考虑。当然还有一点就是媒介成本问题，企业应考虑不同媒体广告费用的差别，结合企业的实力进行选择，要尽量使广告的效果和费用成正比，另外，多媒体联合使用即组合也能达到降低广告费的作用。
四、郑州主流媒体分析
目录
n郑州简介
n郑州媒体概况
n郑州媒体LOGO
n广播概况
n电视概况
n报业概况
n网络概况
n郑州户外媒体概况
郑州简介
郑州是河南省省会，位于黄河南25公里。京广、陇海铁路在此交会，为中国铁路交通的重要枢纽之一。
郑州是河南省的政治、经济、文化中心。现有市区人口120万。郑州绿化覆盖率达35.5%，被誉为“中原绿城”。郑州气候温和，四季分明。年平均气温14。3℃。七月份最热，月平均气温27。3℃。一月份最冷，月平均气温为-0.2℃。春秋两季天高气爽，百花齐放，为旅游最佳季节。
郑州是一个古老的城市，早在3500年前，就是商王朝的都邑。那时的青铜冶炼技术和陶瓷业已相当发达。郑州出土的青釉瓷罐是中国最早的原始瓷器。公元前十一世纪的西周，周王将其弟管叔封于此，称管国。春秋时期，这里又是郑国大夫子产的封地。隋文帝开皇三年(583)，这里才开始称郑州。郑州成为中国东西、南北大动脉的纽带，它的经济地位才逐步开始上升。
郑州媒体简介
一、电视台(二家):HNTV（卫星频道、都市频道、、、、10个频道)
ZZTV
二、广播(二家):河南人民广播电台（新闻、经济、文艺、交通9个频道）
郑州人民广播电台
三、报纸(二家):河南报业集团（河南日报、大河报、河南商报、今日安报）
东方今报社（东方今报）
四、杂志(二家):今日消费、购物周刊
五、网络(七家):商都网新浪河南网大河网河南报业网中原新闻网今报网
六、户外:(党报阅报栏)
(路牌)
(公交车候车亭)(公交车)（出租车车站）
(大型户外广告牌、广告塔)
广播媒体
n河南人民广播电台地址：郑州市纬一路2号
FM99.9河南电台旅游广播FM95.4河南电台新闻广播
FM97.2河南电台经济广播FM90.0河南电台文艺调MYRADIO
FM104.1河南电台交通广播FM106.6河南电台有声文字广播
FM97.6河南电台戏曲广播AM846河南电台农村广播
FM88.1河南电台音乐广播
电视媒体
n河南电视台地址：郑州市花园路18号
河南电视台成立于1969年9月15日，1996年河南一套通过亚洲2号通讯卫星实现卫星转播
河南电视台共分9个频道（卫星频道、都市频道、经济生活频道、法制频道、电视剧频道、科学教育频道、商务信息频道、公共频道、农村频道）
精品栏目：都市报道、民生大参考、梨园春、黄金剧场、武林风、河南新闻联播、华豫之门、擂台紧急风、沟通无限、武林风海选、河南与世界、午间新闻
n郑州电视台地址：郑州市淮河路67号
郑州电视台是省会城市电视台，1985年9月10日开播，
郑州电视台开办两套节目，第一套节目以新闻专题类为主，第二套以经济、综艺娱乐为主
精品栏目：《郑州新闻》、《午间播报》、《新闻点对点》、《郑州时讯》、《城市观察》、《魅力东区》、《古都记忆》、《怎么做》、《家里家外》、《周末面对面》、《时尚前线》、《0371星工场》等栏目。
n报纸媒体
河南报业集团（河南日报、大河报、河南商报、今日安报）
东方今报社（东方今报）
各大主流媒体特点
（一）、户外广告
优点：
1、它对地区和消费者的选择性强。户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同的广告表现形式，而且户外广告也可以根据某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置；另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。
2、户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告。
3、户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。
4、户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。
5、户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。
不足：
1、覆盖面小。是由于大多数位置固定不动，覆盖=面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意=地点的选择。比如广告牌一般设立在人口密度大、流动性强的地方。机场、火车站、轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。
2、效果难以测评。由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之一秒，有时人们在同一时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留，这非常重要。
a、公交候车亭广告
公交车站灯箱广告即可以帮助客户在最短时间里覆盖最大的目标受众群体,还可以迅速有效的提高客户品牌的知名度,其本身也是美化都市环境的一道风景线,通过制作精美的广告画面和生动的时尚信息内容,将目标受众群体带进丰富的资讯世界,从而快速达到令人满意的广告效果,灯箱广告的效率之高,表现形式之多,与传统媒体相比,灯箱广告的选择范围更加广泛,能够配合不同的市场,不同的季节,不同的地域,做到更加有效的广告宣传攻势。
1.标准化的产品：
公交候车亭灯箱通体采用不锈钢材质，外观简洁、美观，并且抗损坏力很强。候车亭灯箱画面尺寸3.5米X1.5米，双面展示，面向街道两侧，广告有效面积近12平方米。
2.高品质和具备高传播性能的大众媒体：
公交候车亭高2.5米;
灯箱距地面高：0.5米;
灯箱展示高度：0.5-2米;
普通人的平均无意识展望高度为1.7米
公交候车亭灯箱电源接通路灯，每晚与路灯一同亮启，每夜可以提供6小时以上的照明时间。每个灯箱内装有27支40W荧光灯，夜晚在50米距离内清晰阅读广告画面内容。
3.毫无遮挡的最佳视觉角度：
公交灯箱广告传递的品牌信息简练而直接,不占用消费者的时间,不会象电视,广播广告一样被轻易转台,不象报纸一样翻页,可以有效的避免媒体投放费用的流失。提供夜间照明系统,令画面更具视觉冲击力,以最贴近的方式将品牌信息随时随地传递给消费者，对消费者具有持久的影响力。
4.临近销售终端：
精美的画面视觉冲击,在销售终端传递给消费者潜意识消费信息,以最贴近消费人群的方式将品牌信息有效传递,对消费者具有直接的影力。
5.候车亭灯箱媒体的出色表现力：
与车身等其他户外媒体相比，候车亭灯箱可以表达更为完整的广告画面以及更为生动细腻的广告诉求。候车亭的画面效果如杂志般清晰，为广告提供更大的创意空间。
6.大众媒体的有效投放配合：
使用候车亭灯箱配合电视、报纸的投放，可以有效降低大众媒体的边际成本，大大提高广告投放效果。
b、公交车身广告
1、流动性
惟一可移动的户外媒体形式、绚丽的都市彩虹。中国市场与媒体研究CMMS2003年调查数据显示，在中国主要城市，至少75%的市民表示看过公交车身广告。相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式最为“积极、主动”。从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到，因此，惟一可以移动的车身媒体因此也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意，实现高到达率。
2、覆盖面广
高接触机率和稳定的接触频次形成网络。且随公共交通网络的发展日益延伸扩张。据实力传播的调查显示，车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车平均运营距离为30KM左右，以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积平均为0.5平方公里，每天运行次数平均7次，日均接触人次9.1万余，若以6个月发布时间计算，有效OTS可达到16380，000人次。
3、长时性
公交广告存在的时间相对比较长，不像电视或者报纸，因此公交广告的诉求具有长时的特点，这样能使受众更多、反复地接触到广告。北京公交车辆的全天运营时间为20小时左右，因而广告展示时间从早5时一直延续到23时。
4、强视觉冲击力
面积的画面展示是广告信息有效传播的前提条件，庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果，画面亮丽精致，流动性又带来重复性，车身画面积大于30㎡，堪称移动的巨型广告牌。在实地测量中，使用了权威精确的激光测距仪，车身广告最大有效可视距离达到70-75m，形成范围广阔的有效可视区域。由于广告画面巨大，在30m外，恶劣气候下，小角度观看，广告画面依然清晰可见，纵然相距60m以上，较大的广告画面仍能保证信息清晰可见（如站在宽阔的10车道马路对面），对品牌形象的综合宣传效果更好，可以充分展现企业的实力和形象。
（二）、广播电台广告：
河南人民广播电台
地址：郑州市纬一路2号
FM88.1河南电台音乐广播
FM90.0河南电台影视广播MYRADIO
FM97.2河南电台经济广播
FM95.4河南电台新闻广播
FM97.6河南电台戏曲广播
FM99.9河南电台旅游广播
FM104.1河南电台交通广播
AM846河南电台农村广播
郑州人民广播电台
地址：淮河路67号
FM88.9郑州电台城市广播
FM91.2郑州电台都市广播.汽车调频
FM91.8郑州电台文艺广播
FM93.1郑州电台经济广播
FM94.4郑州电台音乐广播
FM98.6郑州电台新闻广播
FM107.9郑州电台故事广播
广播广告的特点
1、听众十分广泛
广播是一种个人化，一对一的媒介。收音机可以移动，人们可以一边开车或一边走路一边收听。既可以在家中收听，也可以在户外收呼。既可以在休息时收听，也可以在劳动中收听。随着人们生活节奏的加快和追求精神文明的丰富性，广播收听的方便性、灵活性和随意性，使其拥有广泛的听众。
2、操作灵活方便
广播广告制作简单，制作费用低。而且面对信息时代，瞬息万变的社会，广告主可以随时调整和改变广告中的内容，可以随时插播和加播，操作非常简单。
3、播出费用较低
由于电台的开办和运营所需投入较代，所以广告收费也相对较低，在众多媒体的竞争中，一个专题的广播广告仅是一般报纸8厘米中缝价格。
4、电视广告有益补充
广播广告可以通过形象移植的方式，达到事半功倍的效果，一项调查表明，如果在电视上播放一段时间广播以后，再将声音部分拿到广播广告中来，那么就有95%的人会在听到广播广告时，在脑海中重现电视广告的画面，而且，人们在收听广播时，总是用想象来完成看不见的部分，而这种想象是丰富完美的，深刻的。
5、受众目标相对集中稳定
目前，收听广播的主要人群可以分四大类：开车族是比较大的一部分（私家车拥有量的增加），他们一般收听音乐台或其它台的新闻、天气预报或综艺节目，再一部分是学生，学生看不到电视或没有时间看电视，听广播成了他们很随意的消遣方式，学生听众的收听高峰一般是在晚上和中午。还有一部分是老年人，老年听众在早晨是收听高潮，老年人一般喜爱评书、相声等曲世节目，另一部分是追随流行时尚的人群，而且这部分人对广播的青睐越来越高，这是因为电台普遍加大了娱乐及时尚生活栏目的力度，且相关信息传达的又快又新的缘故。
6、广告形象好
一项调查资料显示，在名牌主持人或名牌节目中播出的广告给人的可信度极高，而且形象好。这些栏目一般为新闻、流行音乐和访谈节目等，只要以对话、故事等软性方式播出的广告都有极强的信任感，要是所选择的广告时段正是目标受众所钟爱的栏目，那么客户就成功了。
广播广告的分类
套播广告5″10″15″20″30″
整（半）点报时在节目中冠以XX企业为您报时15秒之外加5秒提示语
提醒类播出（天气预报、交通消息等）
××企业提醒您注意交通信息+15″广告1次
特约播出本节目由××企业赞助播出。头尾各播放15″广告1次
冠名播出在栏目头冠企业名称或企业产品名称带15″广告两次
赞助播出本节目由××企业赞助播出。头尾各播放15″广告1次
现场直播
讲座
特约播出
（三）、广播电视广告
•河南电视台成立于1969年9月15日，1996年河南一套通过亚洲2号通讯卫星实现卫星转播
•河南电视台共分9个频道（卫星频道、都市频道、经济生活频道、法制频道、电视剧频道、科学教育频道、商务信息频道、公共频道、农村频道）
•精品栏目：都市报道、民生大参考、梨园春、黄金剧场、武林风、河南新闻联播、华豫之门、擂台紧急风、沟通无限、武林风海选、河南与世界、午间新闻
地址：郑州市花园路18号
•郑州电视台是省会城市电视台，1985年9月10日开播，
•郑州电视台开办两套节目，第一套节目以新闻专题类为主，第二套以经济、综艺娱乐为主
•精品栏目：《郑州新闻》、《午间播报》、《新闻点对点》、《郑州时讯》、《城市观察》、《魅力东区》、《古都记忆》、《怎么做》、《家里家外》、《周末面对面》、《时尚前线》、《0371星工场》等栏目。
地址：郑州市淮河路67号
电视媒体优点
①感染力强既有图像，又有声音，形象生动，感染力强，适宜做企业的形象广告。这是电视的最大优点。
②受众范围广男女老少，各层次的消费者都接触电视，不像报纸和杂志有特定的读者群。
③市场反应快短期内的大量播出，可以在几天内就将企业的知名度提高到一定水平。
④深入家庭电视是以家庭为单位收看的，家庭成员在收看电视时可以互相交流，对于家庭消费品或需要家庭成员共同决策的产品，电视媒介是很有效的。
电视媒体的缺点
①时间较短一般只有5秒到30秒（直销广告和专题片除外），有些则更短，很难传达更多的产品信息，只适宜做形象广告，伴随性差。
②广告片制作成本高因此，一个企业的电视广告片往往一年甚至更长时间才更换一次，应变性较差。
电视广告的分类
①普通电视广告片
②标板时间较短，一般为5秒，甚至更短，通常只有一两个体现企业形象的画面和一句广告语。但由于该类广告对提高企业的知名度和提升企业形象有很大帮助，因此，为很多企业看好。中央电视台每年的“标王”之争已连续多年成为各大媒体争相报道的焦点。
③栏目冠名广告将电视台的某些栏目以企业的名称或产品的品牌命名。如“****杯第*届全国****大赛”。
④直销广告这是一种一般长度在2分钟以上的广告片，内容大多是对产品功能的介绍和演示。同其他电视广告最大的不同之处是，这种广告一般会出现产品的价格，并一律会提供一个销售热线供人们电话订购。
⑤贴片广告这种广告在内容上同普通电视广告片或标板没什么区别，不同之处在于它的播放时间，所谓贴片，就是固定在某一部电视连续剧中插播。
⑥字幕广告部分地方电视台，尤其是市县级电视台在播放正常节目时会在屏幕下方打字幕，播放产品信息。这种形式虽然较易引起人们的反感，属于被禁之列，但不可否认，该类广告有一定的效果，尤其是在播放促销信息时。
（四）、报纸
广告是当代报纸常用的一种宣传手段，这里主要是商业广告，还有一些通告、通知、启事以及文化娱乐广告等。报纸收取一定的广告费，用于报社的基本建设。报纸的优点是时效性好、对区域市场的覆盖率高、有记忆效果，时效性强；缺点表现形式不丰富，保存性差，一般市民看过即丢。
优点
1.可随时阅读，不受时间限制，不会如电视或电台节目般错过指定时间报导的讯息；
2.互相传阅，读者人数可以是印刷数的几倍；
3.即使阅读或理解能力较低的人，亦可相应多耗时间，吸收报章的讯息；
4.因特网崛起，网上版报纸的传阅力较传统印刷品报章强。
缺点
1.受截稿及出版因素影响，不能提供最新资讯以及即时更正讯息；
2.纸张过多带来携带及传阅的不便；
3.图片及文字较电视及电台的影音片段震撼力及感染力低。
（五）、网络媒体网络索引、平面、动画、论坛等
什么是网络广告
简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。
利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。
目前河南内可操作网站
（六）、楼宇液晶电视
媒体特性：
媒体特征一：生动性
传统户外一般只能提示品牌记忆，告知简单信息，提升品牌知名度，而联播网以数码科技与液晶电视相结合，将户外广告影视化，以音频视频相结合的方式，充分提升户外广告的生动性与打动力，强化受众的感知，改善受众的品牌认知，建立品牌偏好，挑动受众的消费欲望，为销售提升直接动力。
媒体特征二：分众性
有效锁定企业主、经理人和白领受众，充分覆盖25-50岁之间都市高学历、高收入族群。他们是社会财富的主要创造者，是社会最活跃的消费阶层，中高档、时尚商品的领先购买者和意见领袖。在分众行销时代，令广告主的媒体投资更精准，避免媒体预算浪费在大量无效的人群中。
媒体特征三：强制性
A．视觉强制性：
液晶电视放置在电梯口或电梯内，在有限的空间内与受众零距离面对，构成强制性收视效果。
B．心理强制性：
电梯厅作为短暂滞留的空间，人们处于烦躁等待中，精彩的广告和底部滚动信息播报，极易抓住受众的视线。
C．不可选择性：
晚上电视有60多个不同频道，在商业楼宇中只有一个频道，无从选择，面对电视遇见广告人们习惯性转台，而楼宇电视中主体的广告画面与底部文字信息滚动结合一起，无可分割，广告无可回避地进入了人们的视野。
媒体特征四：CPM成本和到达率的优势
从传播的到达率和成本上看，分众的楼宇电视广告也有明显的特色，从CTR对分众楼宇电视所作的人流量测试及CPM成本测算中，我们可以看到，以上海为例，分众楼宇电视广告的CPM成本仅为上海平均电视广告CPM成本的1/2以下，所以也引发了众多FMCG产品的追棒。而针对3000元以上的受众，分众楼宇电视广告的CPM成本更是在1/10以下，成为中高端商品媒体中日益重要的组成部分。
受众群写照：
社会中高层收入群体（白领一族、企业成功人士）；
受教育层次高，乐于享受生活，注重生活品位；
行为引导性强，语言影响力大（重于影响使用及推荐使用）。
受众媒体接触习惯:
A．人们每天与液晶电视广告接触的频次高；
在新生代所调查的20个办公楼宇中，93%的人乘坐电梯的频率为每天4次以上。被访者平均乘坐电梯的频率为5.3次/天。
B．对液晶电视广告的接触频率高;新生代的调查数据表明，在接受调查的20个高级办公楼宇中有45%的人每次乘坐电梯都会看电梯/内的液晶电视广告；42%的人每乘坐两次电梯至少看过1次液晶电视广告。
对分众传媒内的广告记忆率高;在接触过“液晶电视联播系统”内广告的人群中,84.7%的人表示液晶电视广告内容会给自己留下比较深刻的记忆,其中35.1%的人表示这种记忆非常深刻。
（七）、终端媒体手机短信（短信群发）
1、广告受众庞大
2007年，中国手机用户近5亿，手机网民近1亿
2008年,中国手机用户几乎人手一机.
------为制造快速传播，奠定了受众基础！
2、广告的私人性
每个人的手机，轻易不外借，手机内的信息，基本不共享；
因此，每个手机广告的受众，都可以被清晰的锁定！
------为开展定点营销，建立了身份识别的前提！
3、广告媒体的贴身性
每个人的手机基本都是二十四小时不离身，即使白天工作再忙，没有时间看短信，在晚上睡觉前也会一一浏览。
-----广告有效到达率高！
4、广告的再传播性
每个人都有一个自己的生活圈，当收到一些产品信息时，即使觉得对自己没有作用，也会把信息传递给生活圈内需要这类产品的人。
-----广告千人成本低!
五、郑州明宇国际汽车城现状分析
1、优势
a、地理位置优越，交通便利；（郑州西大门，连接郑州、荥阳、巩义、洛阳等交通要道）
b、整体规划出色，品质较高；
c、开发商实力雄厚，目标明确。
2、机会
a、区域交通体系将进一步完善，毗邻未来地铁一号线。
b、周边商业配套将进一步丰富。
c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；
3、竞争
中原汽车交易中心河南汽车贸易中心郑州宏达国际车业广场郑州中博汽车广场河南旧机动车交易中心郑州汽配大世界等
4、明宇国际汽车城较同类市场：
a、明宇国际汽车城也同样面临众多同类市场竞争
b、品牌地域亲和力较之对手偏差
c、同行业竞争为消费者提供更多选择空间
d、以往的整体形像宣传不足
战略规划
1．战略策略：着重企业形象建设；
形象是企业营销中的重要组成部分。良好的企业形象不仅可以得到公众的信任，而且能激励员工士气，形成良好的工作气氛。良好的企业形象还能增强投资者的好感和信心，容易筹集资金，而且它还能扩大企业知名度，扩大广告宣传效果与说服力，巩固企业基础，使企业营业销售大幅度上升，扩大企业的市场占有率。因而我认为应从以下几方面突出企业在社会公众心目中的形象：
第一、我认为企业形象策划应突出环境形象。优美舒适的环境，会使人奋发向上，勇于进取，使企业职工产生一种对企业的热爱及为企业效尽全力的信念。对外部公众来讲，优美的环境会给企业社区公众留下良好印象，尤其是商业企业，高雅的装璜、舒适的购物环境，不仅影响到消费者对广场的光顾率，而且还影响到消费者的购物信心。
第二、我认为企业形象策划应突出人的形象。良好的管理者形象可以增加企业的凝聚力，提高员工的积极性。才能提高企业员工的技术素质、文化水平、职业道德和仪表装束等。员工是企业的劳动主体，员工形象直接决定商品形象，决定企业形象。
第三、我认为企业形象策划应突出服务形象。八十年代后期以来，发达国家企业兴起了服务营销，优质服务是树立良好企业形象的保证。当今市场竞争激烈，在吸引顾客，超过同行竞争中，服务竞争已越来越被摆在突出的地位上。
第四、我认为在企业形象策划中还必须突出企业识别，使其独立成一品牌。换句话说，就是用市场竞争的一切设计，采取独立性和统一视觉形象，通过广告及其它媒体加以扩散，有意识地造成个性化的视觉效果，以便更好地唤起公众的注意，使企业知名度不断提高。
2．战略步伐：树立品牌，做行业一流
3．战略部署：采用“以点带面”的布局最终占领市场，稳打稳扎。
4．市场定位：服务、信誉、高品质
一、广告总体投放说明：
目标就是尽可能地合理利用广告费用，以达到直接有效的广告目标。尽量减少不必要的开支，在开业热潮过后，就立即大幅度削减广告量。或者把广告的重心放在形象宣传上。
二、广告宣传指导思想、
实行多变、高效的媒体整合宣传策略。以受众多、影响大为原则，广告和广告媒介灵活多变，交叉采用户外、广播电台、电视、报刊、网络、宣传单（册）等多种广告宣传形式。而且，在对外宣传汽车城的形象上，有必要做到几点统一，主要有：统一汽车城的标识；统一宣传册（单）；统一中心广告词。
（一）广告宣传目的
树立汽车城的商业和文化形象，维持市场份额，扩大市场销售，以更多的占领市场份额。保持市场的行业在市场中的主导地位，塑造行业内的产品品牌。
（二）广告宣传目标定位
广告投放肯定要为市场服务，要为提升销售作出贡献，达到塑造品牌的目的。应主要针对郑州市各辖区、郑州周边市县的消费者进深度行宣传。诉求点应主要以汽车城的品牌形象、主营项目、经营方式，服务理念为主。
（三）广告宣传媒体整合选择
1、户外广告：进出郑州市主要通道、环城高速、火车站、主要商业地段、汽车城方圆三公里左右候车厅及户外广告、市内各交通要道的公交车体等。宣传主题品牌形象。
2、电台广告：选择省交通广播、音乐广播、影视广播、经济广播、郑州交通广播、音乐广播、城市广播等进行宣传。宣传主题应突出汽车城的整体形象和促销活动。
3、电视广告：都市频道法制频道精品博览
4、报刊：大河报商报
5、网站：新浪河南、商都网、中国汽车网：
6、其它：杂志（车间、有声城市、一路行天下）、宣传册、宣传单
通过以上的综合分析，把汽车城广告投放分为三个节段：开业期、发展期、成熟期。
开业期
该时期的宣传目标以扩大企业知名度，达到开业初期以烘托人气为主。应用的媒体形式以户外路牌广告、车身广告、等受众面广的户外广告和电台、电视、报纸宣传形式为主。楼宇液晶电视、电梯广告和短信群发为辅。宣传内容为企业的形象宣传，即企业的地址、开业日期等信息发布。户外广告点位安排以汽车城目标群所在地即商圈内的重点路段的线路的广告位为主。
发展期
在汽车城的发展时期，主要的宣传目标以提升企业美誉度为主，应用的媒体应以权威性较强的报纸、电台电视台等信息载体为主，宣传内容多以企业的文化，企业特色为主。主要以新闻的形式来发布，借第三方的口传播。
成熟期
此时期的汽车城，已经拥有一定知名度和美誉度，销售业绩的不断提升成为企业追求的终极目标。销售信息及时准确的传递给消费者成为媒体形式选择的关键标准。DM单以其信息发布灵活、信息传递准确、受众群针对性强，以及成本投入与效益比低，即性价比高的特性成为各大卖场不得不爱的媒体形式。怎么运用好DM，包括载入什么样的信息，发布点位的计划都会直接影响到宣传的效果。
以上仅仅以卖场发展的各个阶段的特性来选择适宜重点的媒体形式，并不表示对其他媒体形式的放弃。熟知媒体特性，明确宣传目标，整合营销传播的理念就是协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，达成宣传目标。
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