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淡水河谷的“抢滩登陆战”
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发布: 2009-8-26 | 
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广告门 | 
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到处是他。电视上，网络上，杂志上，灯箱上，公共汽车上……最近，肥罗（罗纳尔多）很忙，整日里挂着招牌的笑容并举着他的剪刀手出现在人们的眼前，笑语盈盈地和广大人民群众宣传着这样一个相对陌生的名字：淡水河谷。
究竟淡水河谷为何物，要如此大动干戈地做这样一番宣传？它的全称为巴西淡水河谷公司(CVRD)，是世界重要的铁矿石生产和出口商，也是美洲大陆最大的采矿业公司，和必和必拓（BHP）、力拓（RIO）并列为全球三大矿业巨头。在其竞争对手力拓陷入“间谍门”丑闻的非常时期，淡水河谷希望利用这一时机向中国人展示它的存在和友善，以获得政府及相关人员的关注和好感。
Flash: 罗纳尔多
事实上，这种手法在跨国能源商的表演中并不陌生。BP、壳牌等能源巨头，近年来都展开过类似重塑“金身”的行动，在铺天盖地的广告中，让当地的人们淡忘它们的强势印象，进而得到认同和尊重。但是，对于矿业企业来说，他们似乎更喜欢把钱花在客户容易接触到的地方，国内的钢铁行业巨头宝钢就是一个例子——在一般的媒体上，很难看到宝钢投放广告，而在全国主要城市的机场，却经常会看到宝钢做的大幅形象广告。
当然，有些事情要特殊情况特殊对待。当力拓“间谍门”丑闻在国内闹得沸沸扬扬、路人皆知的时候，用铺天盖地的广告重塑形象就显得尤为必要了，这不仅仅是为了平复国人对国外矿业企业愤怒的情绪，更是打压竞争对手的大好机会。或许普通的老百姓们对矿石进口这样的国家大事没有直接的话语权，不过当决策者们考虑合作对象的时候，一定会考虑到民众的情绪——在其它条件差别不大的时候，为什么不选择一个更受到人民群众欢迎的合作对象呢？
淡水河谷的这场“抢滩登陆战”，既是对中国的示好，也是其谋求和中国企业大规模合作的开端。有句话叫做“输人不输阵”，由于巴西距中国的距离遥远，高昂的运输成本让淡水河谷与另外两家矿业巨头的竞争中一直处于劣势，这次有了力拓的“间谍门”这样一个机会，相信淡水河谷一定不会轻易放过。此番如此大规模宣传的阵仗，或许也正昭示了淡水河谷对中国市场势在必得的决心。
