提籁雅：双赢品牌造就双赢市场

发布日期发布: 2007-10-28 | 来源: 中国经营报 | 发布人 (共有0条评论) 我要评论

　　连锁加盟作为国际上流行的经营方式，由于投资风险较小，成功概率比较高，对加盟者有很大的吸引力。加盟者只需要出资金，其他一切都由总部支持和指导，就可以轻松获得一个成熟的项目。正是由于具备以上的特征，特许经营因而风靡全球。浙江金华提籁雅加盟商宗蕾蕾就是一个连锁加盟商业经营模式的成功实践者。她说，当初经过审慎的市场考察后选定“提籁雅”，是因为“提籁雅”总部所提供的极其人性化的盟主与加盟商双赢的加盟政策。

　　北京怡莲嘉美家居用品有限公司是一家致力于健康寝居产业的床上用品企业。2005年，他们成功引进并推出源自法国的寝居用品品牌---ARTILIVI（提籁雅），选择直营与特许授权齐驱并进的模式，终端零售业态以专柜和专卖店为主，致力于将ARTILIVI品牌打造成为中国领先的寝居用品品牌，现有专卖店、专柜近百家，并以每年70%的速度发展。

　　北京怡莲嘉美家居用品有限公司招商部经理张铁创说，“渠道制胜。谁控制终端，谁就赢得市场”。提籁雅在市场拓展中从开始就一直坚持加盟商和盟主的双赢策略，重视终端管理的建设和完善。为了保证专卖店持续顺利经营，公司提供系统的终端管理模式。从投资分析、店铺选址、装修设计、开业配货、卖场布局和陈列、店长店员培训、产品定价、店务管理系统营建、促销策划和指导、终端诊断和整改等各方面，实施全程跟踪服务，全面提高加盟商抗风险能力和盈利能力。同时，开业时总部会免费提供手提袋、吊旗、会员卡及其他相关物品，总部还会派专业示范店长扶持加盟店开业，确保专卖店开业就红红火火。同时，总部会委派培训师到新开业店现场免费培训店长、店员，提供全国性品牌形象宣传支持及针对性促销方案。“总部在细节上考虑得非常周到，提供的支持覆盖从选址到开业的整个流程，对于像我这样没有经验的人来说做起来方便而简单。”宗蕾蕾说。

　　在市场运营方面，提籁雅根据市场的需要制定年度促销和广告计划，并以此为基础策划促销和广告方案推向市场。公司注重品牌宣传和消费者的沟通，不断向消费者宣传品牌文化和产品，让广大的消费者认同提籁雅品牌和产品。提籁雅十分重视品牌形象建设。公司拥有整套VI形象系统，包括品牌LOGO、产品包装、户外广告规范等，使提籁雅品牌形象高度统一，达到最理想的视觉传播效果，同时对专卖店店面、橱窗、动线图、展示区域、陈列、卖场氛围、灯光等每个细节进行深入研究，形成提籁雅特有的卖场氛围和形象。

　　为保证产品快捷到达客户，公司还为加盟商提供强大的物流配送支持。提籁雅与国内100多家专业的物流公司建立战略合作关系。“人无信不立，企无信难存”，提籁雅视诚信为企业立身之本、发展之基、信誉之源，奉行全方位的诚信理念。提籁雅不求开店最快，只求开店最强，在充分保证公司、顾客、加盟商的正当利益基础上，以合作双赢的理念正确处理与加盟商的关系，营造和谐的发展环境。

　　在产品开发上，提籁雅人坚信：创新才有发展。提籁雅有一套科学完整的新产品开发设计流程，拥有一支高素质的专业开发设计队伍，创新思维活跃，市场洞察力敏捷，经验丰富，紧跟国际流行趋势进行研发设计，使提籁雅品牌不断成长与提高。ARTILIVI（提籁雅）产品原料精选特一级蚕丝、竹丝纤维、彩棉等纯天然原材料，全程采用环保工艺，甚至手工制造，将真正的经典从浮躁的潮流中释放出来，符合消费者的现代消费理念。持续创新，领导潮流，超越市场是提籁雅新产品研发所遵循的原则。

　　张铁创说，提籁雅要靠产品质量和诚信经营的理念，用5年的时间把“提籁雅”打造成全国认知度高的品牌，成为家居用品的首选寝居品牌。