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王建军：视频网站用户付费收益可大于广告模式
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发布: 2009-8-07 | 
来源:
腾讯网 |
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8月6日消息，2009第四届艾瑞新营销年会北京专场在北京嘉里中心大酒店举行。
以下是56网CEO王建军演讲实录：
王建军：各位来宾大家下午好!
很高兴有这个机会代表56网谈谈视频分享网站目前营销的情况，虽然大家已经对56网或多或少有一些了解，在这里我首先给大家介绍一下56网。
56网是中国一家比较早的大型视频分享网站，一直到现在，一直是定位成视频分享网站，每天有数万的网友上传的视频。56网在产品和运营的思路上面，一直是保持着创新，它是国内第一家推出相册视频服务的网站，也是国内第一家实现视频播放拖拽技术的视频网站，也是国内首家推出大型网络选秀的产品，就是美女主播的视频网站。
凭借这种不断的创新以及不断的提高用户体验，56网一直处于中国视频网站的主流，一直是在吞吐量上，包括人气上，属于领先的视频网站之一。
这次大会给我安排的主题是《如何开展个性化视频分享服务》，我在想讲什么好呢?其实，视频分享网站的营销其实和其他的网络营销差别不大，刚才几位已经讲得非常清晰，而且我自己不是营销出身的，所以讲营销不一定可以让大家满意，我还是讲一下关于视频分享网站未来发展的思考。
视频分享网站的流量极大，这几家视频分享网站每天都是千万级的用户，广告客户也接受视频媒体。但是，视频网站目前还存在一些纠纷，前面的道路也有很多不确定性的因素。视频网站的发展，未来的方向也是仁者见仁、智者见智。有一些视频网站其实已经在走一些差异化的道路，包括跟其他的视频网站上，思路也有一些不一样。在这里，我介绍一下56网视频网站未来发展模式的思考。
视频网站有两种模式，一种是视频媒体，一种是编辑的模式。编辑的模式主要是版权的内容合作基或者是自办的一些内容，这方面以门户网站为主，现在很多的视频分享网也在做这方面的工作。分享视频主要是用户上传为主，这是目前独立的视频网站还是以用户上传分享为主。
从用户的角度上，视频网站的模式已经得到了证明，有非常广泛的用户上视频分享网站，视频类的应用已经占据了用户大部分的时间。部分的内容也以编辑的模式，其实这跟分享模式一个是媒体一个是平台。编辑模式是有选择的，带着自己的观点，分享主要是网民自己提供。
视频网站的内容成本，视频网站的核心是丰富的视频内容，无论是购买的版权还是自做的节目，或者是吸引用户上传一些优质的原创视频，其实都存在内容成本。
我们知道视频制作的成本，会大大高于文字成本，你拍一个视频，特别是拍一个优质的视频肯定会投入很大。所以，视频网站的成本，也将大大高于文字网站的成本。所以，这种视频网站无论是编辑的视频网站还是媒体的视频网站，或者是分享的视频网站，它都有一个高于文字网站内容的成本。内容成本是发展的过程中必须考虑的成本，前面的同行都做了一些很炫的工作，包括盛会。
我们看一下目前视频网站的商业模式，主要是靠广告。越来越多的广告客户已经接受了视频媒体，那么视频网站是不是没有问题了呢?我们看一下传统视频网站的商业模式。传统视频包括了电影、电视剧，传统视频的商业模式其实是两种，一个是广告模式，就是电视，最有代表的是电视剧。还有一类是用户付费的模式，就是电影院、剧院，包括了演唱会、二人传等，其实都是用户付费的模式。传统的视频，大部分采用的是用户付费的模式。为什么电视剧可以用广告模式?其实很简单，电视剧的视频制作的单位时间成本比较低，还有一个是受众广。广告的收益可以覆盖制作的成本，这是经济学最基本的理论。广告的模式都是按CPM来收费的，一个CPM几十块，你的制作成本是不会投入多少钱。如果用户付费这个时间可以起来的话，其实用户付费的收益可以大于广告的模式。其实视频网站的问题是内容成本跟广告收益的问题。
视频网站需要有丰富的视频内容，不是几个大片就可以了，量必须很丰富。除了大家自办版权或者是用户上传之外，如果没有一个丰富的回报，用户也失去了上传的动力。广告收益通过前面的分析我们也能够知道，广告收益流量大的像电视剧，单位成本比较低的视频，对于大多数的视频流量不大，或者是成本不低的视频，你发现全部的收益给了内容的制作方，可能还不能让制作方满意。广告收益只能满意少数视频制作版权方的需求，广大量和摊薄流量成本比较低。
这里面需要内容的丰富性，内容的丰富性导致的较高的内容的成本，就是广告模式导致了视频的局限性，必须是流量大、单位成本制作费用比较地的视频，我们可以购买一些高流量的、低成本的版权视频，通过广告模式来进行收益。但是只是依赖广告收益，很难被视频网站购买，所有的视频内容会存在一定的矛盾。视频网站和文字互联网还是不一样，文字互联网虽然有个人付费的模式，但是主要是以广告模式为主。这个原因是文字互联网的制作成本很低，广告的收益能够覆盖文字的版权成本。
所以，对于大多数的视频版权方，我们认为通过用户付费可以获得相应的收益。如果这一点的话，大家多部分也在探索，如果这个可以实现，其实对于视频网站来说可以进入一个良性的发展，对于视频产业才能进入一个真正的革命。谢谢大家!
资讯编辑: webmaster
