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向品牌大省的跨越—浙江工业行
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发布: 2008-5-31 | 
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“浙江拥有中国名牌产品139个，居全国第二；有省名牌1039种，工业名牌产品销售产值占到全省规模以上工业企业的21%，利税总额占40%。”仲春4月访浙江，浙江省经贸委副主任郑一方轻松背出这些数字。
浙江的品牌建设带给我们什么启示?
品牌战略：解决产品低端化问题
在制造业发达的浙江，在品牌建设上原先的情况与我省的差不多。
由于市场准入门槛低，加之不注重品牌开发和科技投入，集聚在传统产业的企业只能靠低价竞争和低成本扩张，浙江也有过散、小、乱的产业发展历史。
过度竞争让企业苦不堪言：在义乌，一件衬衣的平均利润是2角钱，一双袜子、一条拉链的平均利润分别不到5分钱和1分钱。
“必须解决产品低端化问题。”浙江省委书记习近平明确表态。以此为导向，实施品牌战略、优化产业结构、鼓励科技创新……组合拳次第打出。核心目标，引导企业抢占技术、市场和产品价值制高点，把浙江建设成为品牌经济大省和先进制造业基地。
宁波市经委副主任杨甘霖道出了一大经验：“品牌培育离不开政府扶持。政府在推动企业自主创牌、大力发展品牌产业方面大有作为。”以此推动，宁波形成35个中国名牌产品、11个中国驰名商标的强大“方阵”。
我们了解到，每年的“两会一节”是宁波市政府实施品牌战略的重头戏。赴省外举办宁波品牌商品交易会，在宁波举行国际服装服饰交易会暨服装节。本地参会企业展位费由政府全额补贴。为此，政府每年要拿出1000多万元。
资金激励是又一经验。对创牌企业技改贴息最高可达1000万元；凡获得中国名牌产品、中国驰名商标的企业，政府一次性奖励20万到100万元……政府强力推动之下，“千家争名牌，万家创品牌”在宁波蔚然成风。
乐清市柳市镇是中国低压电器之都，众多的小企业如何聚沙成塔？
“出路在于实施品牌战略，变无名无牌为创优创牌，打造低压电器名牌产业。”厘清认识，当地政府旋即建立低压电器测试中心，引导企业完善质量保证体系。如今的柳市镇，220家企业通过ISO9000认证，200多种产品获得美国UL、欧洲CE认证，也终于培育出了正泰、德力西两家销售过100亿元的产业“航母”级企业。
“以前，哪里生产哪里是制造中心；现在，哪里研发、哪里有强势品牌哪里才是制造中心。”浙江省经贸委先进制造业基地办公室主任凌云一席话，让记者感受到他们品牌建设的新境界。
品牌塑造：提升企业核心竞争力
在义乌，浙江伟海拉链有限公司老板陶海第的拉链质量最好、价格最贵。但一走出义乌，陶海第就常常有一种英雄气短的失落———同样一条60厘米拉链，同样产品质量难分伯仲，陶海第的只卖0.15美元，而世界名牌YKK要卖1.5美元。不服气的陶海第找到YKK的客户推销产品，无一例外遭遇碰壁。人家对他说，如果用你们没有知名度、没有品牌的拉链做箱包、服装，产品上不了档次，也卖不出好价钱。
陶海第终于明白了一个道理：产品无牌子，价钱上不去，利润高不了，企业永远做不大。
要OEM(贴牌)，还是OBM(创立自主品牌)，是企业发展中一个绕不开的问题。但对于浙江省无数个有着相似经历的“陶海第们”，似乎不难选择：企业要做大，必须创品牌，创知名品牌，“因为品牌也是企业的核心竞争力。”
知而后行，谋定而动。创品牌，绝不是“单打”质量过硬，还要靠必须靠“混双”打优质服务和文化营造。
浙江人在产品中注入的文化，不是虚文化，而是实文化，说到底是想方设法贴近消费者需求的文化、创造消费需求的文化。跟上世界“中国热”风尚，报喜鸟在西装设计上融入东方元素，去年，报喜鸟推出标价6000到1万元的全麻衬手工西服，公开向国际服装大牌“叫板”。
从被迫创牌应对发展困局，到主动立牌拓展消费空间；从实体品牌打造，到品牌虚拟经营……在浙江，越来越多的企业经营者们玩转品牌的“魔方”，实现着品牌价值最大化。
实用文化的细分，也给浙江品牌带来大效益。奥康是一大品牌，但它旗下，“康龙”专攻休闲市场，“美丽佳人”瞄准白领女性，“奥康”则锁定成熟男士。博洋集团巧妙运作“唐狮”、“F4”等品牌，只负责设计、销售“微笑曲线”的两端，生产交与社会来做。
“创牌之后，一件能达利衬衫的利润达到3元多，比同处义乌的其他普通衬衫平均利润高出十几倍。”能达利集团副总经理傅东海感慨而言。
采访手记：
品牌是什么？在浙江采访，不同企业有着个性鲜明的回答———
正泰人解读：品牌=产品质量+科技含量+文化价值。奥康人回答：品牌=优质产品+优良服务+诚信经营。
在英文中，品牌译为“brand”，即“烙印”。它强调品牌超越产品本身，成为消费者的心理感受和内心需求。
其实，品牌的最后结果，是意味着同样产品可以卖更多的钱。
宁波市政府为什么能够对企业百万元千万元的奖励？是因为他们财政收入状况好，但财政从哪里来？来自企业的高效益。而企业效益，则是因为有品牌，产品的附加值高，利润也高。
所以，这就让我们明白了一道理：政府扶持—企业创牌—利润高涨—财政高收—政府更大力度的扶持，是一个可以不断放大的良性循环。政府的眼光仅仅放在扩大GDP规模是很不够的。浙江以创品牌作为经济做强和扩张的突破口，给我们提供了很好的经验。
发展品牌经济的好处不言而喻。然而，屈指算来，目前四川仅拥有17个中国名牌产品，而真正在全国叫得响的，仍旧是长虹、五粮液等老品牌。尴尬的数字背后是落后的品牌观念。记者在与多位四川企业经营者接触过程中，发现他们要么甘于贴牌，要么乐于默默“无牌”，或者认为只要注册个商标，产品质量好就万事大吉了。
品牌塑造是一套系统工程。立志创牌的四川企业，当务之急是走出认识的误区，在狠抓产品质量的同时，强化技术创新，提升服务水平，树立良好商誉，注入品牌文化，不断放大产品的无形价值。同时，期待在政策上得到政府的更多扶持。
是贴牌还是创牌、要“打工经济”还是要“品牌经济”？但愿这不是个问题。
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