景区成功营销100谈之四

欢迎添加微信公众号marketing：公众号搜索：marketingcn，每日精选各领域有趣文章，重在扩展视野，启迪思维。。。

纸上谈兵“齐”“白”“石”

节前，应嘉华国旅张总邀请，赴淄博齐山景区考察，齐山风景之美、历史传说之多、环境生态之好均给我留下非常深刻印象，吃晚饭时，景区董事长问：“邵总，你觉得这景区推向市场效果如何？”我笑笑：“景区不错，但如果你不能用语言描述准确，推广也很难。换句话讲，如果不能做到‘纸上谈兵’，营销很难成功。”此语一出，几乎惊倒景区和旅行社负责人。

我随机调查了一下在座几位，结果没一位能准确描述出齐山美在哪、核心竞争力在哪的，刚参观完都讲不出它好在哪，你让没来过齐山的人说好显然不现实。http://china.globrand.com/这下，景区负责人和旅行社负责人明白了。其实，此前一个月去普洱、与市政府负责人交流时，我也说到这点，普洱是真好，但好在哪呢？余秋雨讲是一个“诗情画意”的地方，对此邵珠富不敢苟同，因为十个中国人会用“诗情画意”形容普洱，显然余大师这句话毫无新意，怎会给游客留下“深刻印象”，在反驳时，邵珠富用了一个词是“处处留情”：在普洱，你不得不吃多，饭菜太好吃了；你不得不喝多，当地人太热情了；你不得不拍多，风景太美了；你不得不感动多，当地人太好了。这些均让人“处处留情”，但要用语言表述，即便余秋雨这样的语言大师也不好描述，不又怎么好营销呢？讲民族风情，云南比比皆是；讲梯田之美，元阳梯田更有知名度；讲蓝天白云，彩云之南哪里不如此？所以最后没法，我用了“一个美得有点过份的地方”这样的描述来描述普洱，情知不确切，但也没办法。

回到齐山，如果不能准确地用文字概括齐山之美，推广肯定就是个大麻烦，虽然有策划人相当然认为“来了都说好”，但消费者还没有傻到为这个理由而“来”的，大多情况是“来的”游客短时间内也不可能再来第二次，这就提出这样一个课题，如何通过准确的描述来让没来过的游客来，这就需要“纸上谈兵”了。

对齐山，我用了“齐白石”三个字描述，稍微解释一下：“齐”者，山名也，这里有齐文化的遗址，附近是齐文化发源地，推广要靠上文化的话，齐文化是绕不开的；“白”者，公子小白即齐桓公是也，公子小白正是从齐山逃命后迎来转机、成为春秋五霸之首的；“石”，泛指齐山怪石林立也，自称北方张家界的齐山的确有一些象形的怪石，可有意识重点推广之。当然，“齐白石”是著名的画家，这里借用他老人家名头，只是为了便于推广、易于记忆，绝无恶意！