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龙的入围“07中国最佳商业模式”发布: 2007-10-28 | 来源: 信息时报 | (共有0条评论) 我要评论 |
龙的创立于1999年,前身为广东新东方集团,以代理国外知名家电品牌起家,至2006年,龙的销售收入已达25亿,成为小家电领导性品牌。
龙的商业模式——从“品牌代理”到“品牌创造”,开创了中国家电企业的第三条成长路径。其着力点在于“逆向打通价值链”,目前的中国家电企业,都是先造产品,再寻求渠道,即传统的先工厂、后市场,很多企业或者自建渠道,或者是依赖与大卖场,而龙的借助于其曾经的经销商的出身,先拥有渠道,以终端为驱动力量,从而打通渠道、品牌、产品的脉络,为公司价值曲线注入更强的终端因素,带动整个品牌对市场赢利能力的全面占有。龙的将其策略总结为:“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”。
先控制终端,再进行制造,正是暗合现代商业中的顾客驱动模式,相对于中国传统家电企业的先工厂后市场的模式,龙的逆向打通价值链的模式,可谓家电企业发展模式的“第三条道路”,创立了独特的"终端驱动"的成长模式。
中国最佳商业模式评选自2005年正式开办以来,凭借严格的科学考评体系,严谨的深度案例调研,权威的学者专家参与,已经成为国内最严肃、最科学、最具有企业衡量价值的商业模式评选活动,俨然成为中国企业界的“奥斯卡”。新经济条件下,商业模式的重要性愈加突显。成功的商业模式不仅可以增强企业的核心竞争力,成就企业本身,而且可以带动整个行业的发展,提升整个行业的地位,所以能否打造出色的商业模式是中国企业决胜未来的关键所在。
资讯编辑: anchen |
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