在线投稿
12 view |
ITAT风光即逝与救命的“铁三角”之惑
|
发布: 2009-6-09 | 
来源:
中国时尚品牌网 |
(共有0条评论) 
关键词：
调查
相对传统的商业模式，ITAT是一个异类。ITAT以其创新铁三角模式获得了风险投资的目光，同时也得到了非比寻常的“关注”。从2004年诞生到现在，5年间聚焦在ITAT身上的灯光一直未曾熄灭过，从快速扩张、风投资金注入，到上市聆讯未通过……发生在ITAT身上的一系列故事曲折生动，完全可以作为MBA商业案例教材。
无论外界如何风传ITAT不利的消息，ITAT都低调应对，表示自己运作没有问题。但2008年下半年开始，ITAT铁三角从内部开始出现“反戈”，陆续出现ITAT拖欠供应商货款的投诉，而ITAT也在此期间收缩战线、开设网络商城、接受“加盟”开设合作店、推出即时结算系统，以图自救。本报记者历时7个月追踪ITAT在深圳地区的各种动作，但至今，ITAT想做什么、未来将向何处去，对记者来说，依然是个谜。
风光转瞬即逝
ITAT创始人欧通国是广东惠州人，18岁从事服装行业，曾创立男装品牌“金盾”，并使其在香港上市，后因迅速扩张管理跟不上，最终失败。2003年，蛰伏已久的欧通国瞄准国内过剩的服装生产能力和过剩的物业，开始第三次创业。他首创了“铁三角”模式，即服装生产商、ITAT、商业地产商形成三方联盟：由服装生产厂商(供应商)负责供货；商业地产商(物业)负责物业场所服务；ITAT只负责门店装修及经营管理，并且拥有收银控制权和人员管理权。三方在销售额上按比例分成，ITAT实现轻资产和低风险。
这个ITAT铁三角模式无论在服装业还是零售业，都是闻所未闻，对许多人而言，必须解释半天才能弄明白。但ITAT自2004年9月在深圳地王大厦开设首家店以后，却以令人吃惊的速度在一些省二、三线城市扩张，到2004年底，ITAT在全国共开出8家国际品牌会员店。这种扩张速度吸引了外部资本，迎接四大新股东加入，新组建成总法定股本为12亿港元的ITAT集团有限公司。
资本注入后，ITAT的扩张更加迅速，到2006年10月，ITAT全国分店已增至220家。当时国内风险投资环境正热，这种新模式很快得到了四处找项目的风投的关注。当年底，ITAT进行了首轮融资，自此，各大投行便纷纷向ITAT抛来绣球。2007年3月，ITAT又通过增资扩股，进行了第二轮融资。大笔资金进入之后，ITAT很快启动了上市进程。
2008年3月，ITAT被曝首次上市聆讯被否。原因是其对商业模式描述不清，使港交所对其模式产生质疑。这一年，ITAT创新的铁三角模式开始备受争议，铁三角的稳定性及各店的销售数据都受到质疑。2008年7月，网上传出“ITAT上市二次聆讯被否”的消息，随后证实并未进行二次聆讯。但此时投行已开始弃守ITAT。9月，市场传闻ITAT融资燃尽，资金链紧张，拖欠供应商货款的投诉开始出现。
那之后，ITAT开始了艰难的自救，包括大力发展网络商城，并出现了授权供应商开设的“加盟合作店”，今年又推出了即时结算系统，以稳定供应商信心。
危机开始凸现
对于外界曾经对ITAT铁三角稳定性的质疑，2008年11月就曾发生在深圳ITAT福明佳园店。有市民反映该店因拖欠业主租金，ITAT准备撤场，受到物业保安阻拦导致保安受伤。当时记者即已对该事件进行调查，但最终因业主方原因未能顺利采访。
2008年11月5日下午，在福明路与金田路交接处的福明佳园一楼的ITAT将大门关闭，营业员对外声称要装修，停止营业。该店店长表示，装修是因为要上新的专柜，也是刚刚接到上面的通知，至于要进行多久，到什么时候结束，她则表示还没接到上面通知。
负责福明佳园物业管理的福田物业一位经理也在卖场内，他肯定了店长的说法，并解释自己在卖场内是监督装修。在卖场二楼，记者找到ITAT该处卖场所属业主安诚置业一位姓王的副总，但他也对ITAT即将撤场的说法进行了否定：“没有，还没有。”他说，办个企业也不容易，在金融风暴的影响下，企业受些影响很正常，现在还没有发生撤场的情况。
但据一位知情人介绍，ITAT不仅拖欠了租金，还欠了水费、电费，安诚置业已经委托律师发出了律师函，头一天是最后期限，所以如果ITAT还不打钱过来，就准备直接封店。记者离开时，安诚置业正在等待ITAT的相关人员处理相关事宜。
关于4日晚ITAT与保安之间的冲突，他告诉记者确有其事，因为保安不让ITAT货车离开而发生。
而到了2009年4月8日，ITAT梅林店则真的因为租金原因而撤场。员工曾一度守在门口讨要工资，最终和谐解决。对于该店撤场引起ITAT生意难以为继，会否引发各店连锁撤场关门的猜测，ITAT高层接受了本报记者的专访，解释了梅林店撤场的原因，由于该店业主方是二手业主，整合了75个小业主整体租赁，在谈续约事宜时，忽因小业主要求涨租金而无法谈妥最终无奈撤场。他还说，每年都有店因为租约到期或者销售不佳等原因撤场关门，这都属于“正常的调整”，同时每年也有新店开张，关和开的数量基本“差不多”。此外，他还表示，2009年全国还计划开新店50-100家，而且是直营店，被外界称为加盟店的“合作店”目前已有30家左右，则不限数量，合适就开。
自救先救信心
实际上，ITAT在2008年被迫暂停上市进程开始面临种种困境之后，也进行了多种转型的努力，包括开设合作店、网络商城，记者曾于2008年底参加过ITAT在深圳举行的招商会。
巧合的是，梅林店撤场的当天，ITAT联手兴业银行、摩根网络三方签署合作协议，共同推出“全球首创ITAT实体店即时金融结算系统”，并将该系统称作零售业的“结算革命”，据称ITAT独特的“铁三角”合作模式由此会升级为“金三角”。
当天，ITAT高层表示，除了该系统的优势外，也肯定有“增强供货商信心”的想法。
资讯编辑: webmaster
