友邦：在冬天创造春季

 关键词： 友邦

　　进入08年，经过三年左右的培育，友邦开创的集成吊顶行业已然成为建材行业的黑马品类，友邦也已俨然成为集成吊顶行业的绝对领跑者，友邦分布在全国300余个城市的800余家专卖店、5000余名集成顾问及安装服务人员以及平均每67秒就诞生一个友邦用户等一连串让同业瞠目的数据就是最好的说明。

　　然而，在全球性经济危机的背景下，中国的经济寒冬已悄然来临，面对这样的经济寒流我们共同的友邦集成事业应如何才能做到傲然挺立，并且化危为机——身更强、体更健，枝更繁、叶更茂？
　
　　09年市场形势到底如何？

　　现在大家都在谈2009年的经济形势，很多人也都在担心明年的形势会不会比08年下半更差？那么，作为新兴的中小企业的代表友邦又是如何认为的呢？
　
　　1、中国制造业的冬天已然来临，但春天也不远了

　　1）中国宏观经济在逆境中艰难前行：国际经济形势增速放缓、国内宏观调控结构调整，在人民币升值、高CPI、油价飚升，原材料成本大幅度上涨、劳动力成本上涨等因素影响下，今年相当部分传统制造企业面临资金链断裂等困难，据国家统计局初步统计，全国今年前三季度12万家规模以上的企业倒闭；股市楼市低迷套牢众多消费群体，甚至部分经销商。

　　2）房地产行业疲软：发改委数据显示全国商品房销售面积同比下降14%，增幅下降30%；宏观政策变动如土地政策、信贷政策等打乱开发商整体节奏。

　　3）楼市下游产业家装建材业“咳嗽”，暂时处于相对低迷状态，很多家装公司、建材品牌企业业绩与07年相比保平已是不易，但这是暂时的，从长远来看，即便接下来几个月整体经济走势依然不乐观，但建材行业的机遇仍然很大：居民收入仍在增长，每年2000多万的新婚人口、后奥运经济效应、中国步入消费年代等依然为我们提供强大的资源支持。

　　4）友邦观点：中国经济已经进入深度调整期，前一阶段的高度扩张必然会伴随短暂的衰退，这是非常正常的经济现象（即便没有美国次贷也会有别的导火线），但由于连续近十年高速发展积累的雄厚国力、金融体系的内闭性、政府救市的强大信心等因素，中国肯定不至于象美国一样形成全面萧条，经济复春回暖的时间也会比美国早得多。总体上讲，明年夏天或秋天肯定将迎来经济恢复的“初春”，冬天到了，春天还会远吗？当然，对于房产市场来说，仍会有几股力量在不断拉锯中调整、博弈，同时政府也面临既想挤房价泡沫又想出手救市的矛盾心态，全面回暖的时间还有一些不确定性。总的来说，虽然当前的形势非常严峻，但从长远来看，我们完全可以很乐观地看好中国经济和社会发展的前景。
　
　　2、蓬勃发展的2009中国集成吊顶行业

　　中国经济的暂时低迷挡不住集成吊顶市场发展的迅猛态势。小行业大市场正在逐渐升级大行业大市场，目前集成吊顶行业已吸引了近500家大中小企业全力角逐。

　　调查数据显示：在未来3年中，浴霸行业高端市场将有78%的市场份额被集成吊顶取代；家用金属吊顶天花行业将有60%的市场份额被集成吊顶取代；厨房、卫生间相关其他行业将有35%的市场份额被集成吊顶行业取代。

　　集成吊顶市场2009年度的市场容量将达到100亿左右，2010年将达到150亿左右，2011年以后，每年将以30%左右的速度增长。

　　友邦认为，在暂时的经济寒冬中，与其它家装建材品类进入冬眠期相比，集成吊顶这一创新品类依然保持着较为强劲的发展增长。据有关数据显示，08年行业整体规模与去年相比至少增长60%以上，达到50亿左右。这说明集成吊顶正以强大的生命力蚕食传统产品市场，而且其成长的爆发力完全足以抵消经济危机带来的装修人群的负增长。所以，如果说“活着就是胜利、不倒就是奇迹”，在所有的家装相关建材、家电品类中，集成吊顶也应该是最能熬过冬天的“剩者”。
　
　　3、行业洗牌正在进行，品牌格局即将形成

　　一方面行业处于快速发展时期，但另一方面，行业正处于第一阶段向第二阶段过渡，一线、二线、三线混战，市场处于快速发展的洗牌前期。行业竞争混乱，但强者恒强，弱者愈弱，行业的领导品牌和行业的品牌格局即将形成，作为行业领跑者的友邦的优势会越来越明显，市场地位会越来越巩固。
　
　　友邦将如何出牌才能继续领跑？ 

　　进入到11月份，全年的时间已接近尾声，友邦08年的几大关键营销目标也基本接近达成，受经济大环境和房地产中环境影响，除了去年年底下达的销售任务指标估计可能有点难度之外，其它的几个关键指标均已基本达成，友邦继续保持了行业的领跑和领先态势，在店面数、店面形象力、单店营业力、客户成交率、客单额、品牌行业影响力、品牌消费者美誉度、 主销产品销额、人才队伍储备等均处于行业数一数二的水平和位置。

　　虽然取得了这些骄人的成绩，但友邦并没有高枕无忧，更没有放松警惕和奋进。友邦认为，所有这些，包括前三年的所有的业绩和成绩，只能说明和代表过去，万里长征才刚刚走完第一步。

　　随着09年形势的进一步严峻和行业的进一步成熟，友邦则在继续保持清晰的头脑、健康的体魄、明晰的战略和有效的战术策略方法来有效达成并提升友邦整体的竞争力、应变力、抗寒力和成长力。根据公司决策委员会和顾问委员会对09年的整体规划，友邦将在以下几个方面不断创新和强化。
　
　　1、新品的大力度研发。

　　三年多以来，在新品研发上，友邦不断本着马拉松式的创新精神和执著追求，研发一代又一代引领行业发展的新产品和新专利。正如一位同行的董事长很认真地对友邦董事长时沈祥说过的一句话，“你们友邦经常被行业模仿，但从未被超越过……”正是在时董的这种“疯子式”的执著追求和研发精神，使友邦的产品总是不断超越自己超越同行。
　
　　2、产品线的关联延伸。

　　友邦，不仅是中国集成吊顶的开创者，更是中国室内吊顶整体解决方案的提供者。经过三年多的发展，友邦已基本上在厨卫吊顶上奠定了自己的行业地位和江湖影响力，也已开启了这个集成了照明、扣板、换气、管材等多个相关产业上千亿产值的新行业。但是，友邦的战略目标远不止如此。正如08的3月3日的“首届中国集成集顶行业峰会暨友邦08年营销大会上”时董对友邦的五年规划中提到的一样，友邦时刻准备着向相关产品进行延伸，包括客厅、过道、阳台、卧室以及工装等相关领域的延伸。

　　进入寒冬的2009年，可能有一批不负责任只知道模仿的企业很可能会倒下，但是，作为视春夏秋冬为正常季节循环的友邦来说，寒冬也许就是最好的整合和规范行业的机会。因此，09年友邦将推出一系列划时代的延伸产品，届时将会让部分的模仿者根本无力模仿，因为他们到时要么已倒下，要么已被寒冬冻得无力模仿了。