品牌是一门生意

　　一个成功的品牌，会显著缩短人们选中其并未其付费的时间；一个更为成功的品牌，还会使人们付费后感觉物超所值。企业之所以能够经营出成功的品牌，世上已不乏各种解读。
　
　　虎策——执行法则
　　中国零售业普遍存在做法手法大同小异，大家都不肯在细节上做精做透，同时没有恒常的持久力，往往刚开始做得还可以，到后面就走样了。所以，零售业要做到欣欣向荣，不是不可能，只要始终如一把细节做好，便可成就所望。建议如下：
　　营销精细化，柔化“服务瑜伽”。
　　真正实现“售货员”到“导购员”的内在转变。
　　建立零售商誉，然后像保护眼睛一样保护它。
　　卖场购物体验，做到周到温煦。不要错以为在危机面前，消费者只关心低价商品而不再讲究购物体验。经济的紧缩不会使消费者不关注购物的体验，如果消费者在经 济低迷时期有良好与强烈购物的体验，将会影响他们的消费兴趣和消费动机，那么将有利于销售与利润的增长，甚至会比经济高涨时期来得更好。

　　关注顾客行为、顾客需求和偏好，并落实到数据，以做到品类细分，应对“一对一”营销，关注个体化等。豹策——蓝海要义
　　太公曰：“三军疾战，或击其前，或击其后。勇者不得斗，轻者不及走。名日：”突战‘。敌人虽众，其将必走。“意思是全军迅猛出战，有的攻击敌人正面，有的 攻击敌人后方。使敌人勇敢的不得格斗，轻装的不及撤退，敌将也一定逃跑。中国零售企业面对国际零售先驱应当采取”豹策“，利用本土优势，以创新方式，正面 攻击市场，将能开启蓝海之门。

　　迅速开拓网上商店，实现实体店与网店的互动，提高人口消费面，降低成本。
　　开发农村市场或者城乡结合的市场，拓展生存空间，发挥优势力量。
　　根据地缘优势，借助中国制造的转型，开发“折扣店”，赢取现金的回收。
　　注重80后的市场需求，联盟同业，积极做品牌的长期投入。
　
　　犬策——拦截攻略
　　零售业对外开放程度的不断提高，居民消费多元化和层级性的发展，促使我国零售业业态快速发展。目前，我国零售业市场上的零售业态，几乎包含了世界上所有的 零售业态，以连锁经营形式发展的现代零售业态已成为我国零售业发展的主流。但是在我国零售业存在物流配送中心不规范、业态功能不完善、规模偏小、集中度 低、业态布局不合理、管理方式单一、商品组合不到位等很多问题。

　　中国零售业与国际零售先驱相比，还得学习他们的先进之处，以规避与正视自己的短处。因此，我国零售企业必须借鉴国际零售先驱的成功经验，比如他们的快速扩 张能力、成本控制能力、营销技术能力、财务运作能力、品牌价值能力和人才聚集能力等，这些方面都是值得借鉴的地方，以“师夷长技以制夷”来促进我国零售企 业快速、健康和持续发展。
　
　　迎接春天
　　中国的零售业由于政府的积极救市，原有的国民经济的刚性，新兴市场的破土而出，稳固的消费内生力，这是光明的开端、希望。在目前经济环境普遍低迷的情况 下，中国零售企业当前需要做的工作就是严格控制现金和经营资金，然后进一步审视和思考自己的主体业务范围、愿景和竞争战略，并切实评估实际商业绩效，以此 结合市场机会与威胁，确定主要业务趋势。当主体战略确定下来后，就必须为目标远景作出不懈的努力，制定各项策略与计划，直至达成企业预期。
　　从积极网罗、培养、运用人才的“文策”，到积极进行个体专注、以创造价值为核心能力的“武策”，到统率管理真谛的“龙策”，到细节执行到底的“虎策”，到 以创新为蓝海出路的“豹策”，再到善于借鉴学习国际零售先驱的“犬策”，一步一步认真落实下去，何愁无“过冬棉衣”？冬天来了，春天必将不远。