访凯思传媒魏昕:精准传播打造新媒体高端平台

     近年来，中国的新媒体增长迅速， 5年里来，中国互联网广告收入以平均每年60%的速度增长。与此同时，新媒体的数量也随市场需求而增多。但不可否认的是，新媒体数量虽多，覆盖面也十分广泛，却存在着同质化现象严重的弊病。在这种情势下，凯思传媒以一种全新的广告模式应运而生。记者近日有幸采访到了凯思传媒首席财务官魏昕先生
 

   聚焦高端财富人群新媒体传播平台 　

    “我做互联网、做IT很早，1995年出国，1996年引的第一笔资金回中国， 1997做了在美国借壳上市的互联网公司，在1999年互联网高峰的时候我们投了一个企业，先后融了1000多万美金，把营业额从零、员工仅仅8个人做到了整个销售额过亿，销售人员250人、5个大区，25个分公司，这个企业是做虚拟主机和域名注册的，后来到了2003年我们就把这个企业卖给了香港的一家上市公司。”作为凯思传媒首席财务官魏昕先生自信的向记者讲述着创业经历。“2004年以后，我开始考虑做一些跟互联网有关的媒体方面的投资，尤其是一些新媒体方面的投资。当时我看好两块业务，一块就是影视方面的新媒体，在电视剧的制作、切片的植入性广告；另一块是一些户外媒体。2005年时，我们注意到了分众和聚众，到了2007年我们开始策划一个能面向高端人群的新媒体平台，就是现在的凯思传媒。”     

    在发现这个新大陆以后，庄岩（CEO）、魏昕(CFO)和他们的合伙人开始有条不絮的开展各项合作，“我们找到了一个厂商，是连接KTV里面的点歌系统的厂商，把我们的想法和产品一说，对方很快就答应了。其实，对于这样一个媒介传播平台我们很有信心，分众以前也关注这个市场，但没有真正的付出行动，没有走进KTV这类高档会所去谈,只是在楼宇大厅中寻找的了市场。”     

    庄岩（CEO）和魏昕(CFO)同时提出了这样的一个观点：“我以前一直觉得分众已经把终端市场占领了，但我发现我周围有很多朋友属于“高端人群”，他们的消费都是在高端的商务会所里，很少看电视，也很少读报纸，逼迫自己上网是为了自己不会与社会脱节。大部分时间就在餐厅和商务会所和朋友沟通，我们发现这样一个平台还没有广告植入，还没有广告商注意，还没有传媒机构去做，这个平台其实就是个很好的传播商务信息渠道。     

    后来，凯思传媒发现与他们合作的这个厂商拥有全中国有4000家商务会所和KTV用它的系统。就这样从2008年3月1日开始签单，凯思传媒迅雷不及掩耳之势，先后与500多家高档商务会所的KTV签定合作协议，现在涵盖的包间数大概16000个屏幕，包括国内排名前80位的KTV。例如天上人间、八号公馆、永利会所等高端商务会所，同时还签了些二线城市的高档会所，如宁波、杭州、武汉、长沙、四川等地。这样的覆盖面是任何一家同类媒体所无法比拟的。     

    依靠这独特的媒体平台渠道及强有力的资源优势，一下了吸引了诸如摩托罗拉、三星手机、保时捷、人头马、依云水、民生银行等诸多国际知名企业的目光与凯思成功合作。

    “我们曾经粗略的算过，以每间KTV平均一天大约有5人，那么16000个屏幕，一天就涵盖80000人，一周将近56万人，四周时间就有220万人受众。220万人的消费者，而且覆盖的人群全部都是“高端人群”，这样的影响力够精准了吧。” 魏昕说。     

    据AC尼尔森调研公司统计，凯思传媒每月影响的“财富人群”超过220万人。预计到2009年底，凯思传媒签约的顶级商务会所将超1000家，覆盖目标受众人数每月超过600万人。然而凯思传媒还有下一步计划，将与高尔夫俱乐部、五星级宾馆、汽车4S店等内地高端商务机构进行更深一步的合作及整合资源，打造成为一个真正依托国内高端商务会所“影响有影响力的人”的高端媒体商务平台。

    新兴媒体更利于精准传播

    以下为部分访谈实录：     　

    记者：网络KTV传媒有何特点？与其它类似分众、航媒等传媒公司，我们的特点和优势是什么？ 　

    魏总：我们的媒体形式不是单一的视频媒体，我们叫做信息传播的发布平台。 　

    首先，我们的产品展示可以互动，这是区别于其它新媒体。其次，我们的媒体投入成本很低，KTV里一个液晶屏大概七、八千元左右，这些我们就省了。两、三年以后，我们的经营利润率可以达到60%左右，因为大部分的包间费只是一个租金，每一间房不超过500块元。 再有，我们有一套核心技术是用点为点CDMA的数据传输，我们是每周定点传输广告，歌厅里面有一台服务器进行接收。我们监测情况可以精确到每一天、每一个房间，包括监测这些房间放了几次广告，放了多久。综合的来说这是一个比较有竞争力的新兴媒体平台。     

    记者：您刚才介绍所谓的“高端传播平台”如何理解？     

    魏总：凯思传媒“高端传播平台”直接面对的就是高收入、高职位、高消费、高影响力的“四高”人群。他们不仅是“决策人群”、“精英人群”，同时也正是众多奢侈品牌的直接消费者。”这些“四高”人群往往工作繁忙，应酬多，经常穿梭于高端商务会所、五星级酒店、高尔夫球场中，与传统大众媒体接触有限。为此，凯思传媒盯准了高端消费市场这一特殊传媒空间，先后签约了国内包括北京、上海、广州、深圳、杭州在内的几乎所有一、二线城市的高端商务会所500多家，覆盖视频点超过16000个。     

    记者：目前的经营情况如何？与KTV等高档会所的收入分配情况如何解决？     

    魏总：签一家歌厅，我们一次性先付一笔费用。例如，甲级城市的给一万元。安装上我的系统以后我给5000元，剩下的在5年内分期给付。每个歌厅里面都有软件系统相连，我们直接把播放广告软件镶嵌进去可以监控和插播广告。     

    记者：如果有一天消费者因在KTV电视看了你们的广告，是一种侵权行为，向你们索要广告稿费分成，怎么办？ 　

    魏总：我认为还是要区分人群对待这一观点，在量贩式KTV放广告与我们的媒体的区别是面对的人群不同，要看到不同的消费者和消费方式是不一样的。那些到量贩式来的目的唱歌，而到夜总会这部分人群不太在意广告，反而会觉得以这样的方式可以了解到他们所需要的信息。所以到了今天，我都没有发现有客户对于这个广告有置疑。     

    记者：请您谈谈对新兴媒体看法？     

    魏总：我认为我们媒介传播平台区别于视频媒体、互联网媒体、杂志媒体，我们想要打造一个高端产品媒体商务平台，这个媒介平台是在每首歌之间传播有用的信息。从这个角度来说，我们的媒体更能贴近生活，而且有很多的形式。江南春也看好我们的媒体，说明高端产品媒体商务平台已经受到业内人士的关注。     

    今年很多业内专家说，新媒体发展情况会面临很多问题，在这样的情况下，企业需要精打细算，同时也需要媒介平台的精准传播，这个实质就是精准到达、精准传递信息。这也是媒体不断细分后产生的精准传播。但对于一个媒介平台而言，我们更希望能打造一个与其它媒体合作的更高端的一个传播平台。